ヒトを惹きつけるタイトル選定のコツ

ヒトを惹きつけるタイトル選定のコツ

タイトル究極の方程式

具体的に結果が見える状態にする×引き金単語×検索数が多い

例
10日で2.2キロ痩せ禁断のダイエット方法

検索数、引き金単語の比較

30日間でマイナス収支をプラス収支にする方法

30日間で赤字を黒字にする方法
↓
同じことを言っていても下のほうが引き金単語であり検索数も多いので圧倒的に反応率が違う

件名のコツ

短く×興味深く

短いことにより目に止まりやすい

テクニック

名前をつける

ビジネス成功のコツ

見込み客を先に集める→意見を聴く

ビジネス究極の方程式

見込み客にほしいもの聴く→それを創る

多くのヒトがこれをできない

なぜ？
↓
見込み客を集められない
↓
解決策
感情的に高いハードルがある

2人のライバル

・直接的ライバル
同じ市場で同じ切り口で情報を提供している

・間接的ライバル
同じ市場だがアプローチの方法が異なる

間接的ライバルと仲良くして告知してもらう

間接的ライバルは味方

見込み客を進化させる

見込み客を進化させるためには間接的ライバルの商材も紹介

見込み客は誰のモノではない

見込み客は肉体、感情、思考の３つの進化をしたいと考えている
↓
これを満たすことができれば自分のファンになる

間接的ライバルの探し方

ステップ１
商品と同時の買うものはなんだろう？と考える

ステップ２
商品の前後に買うものはなんだろう？と考える

ステップ３
見込み客の平均的な１日の行動を書き出す

ステップ４
彼、彼女の好きな趣味、食べ物、行動を書き出す

ステップ５
彼、彼女は継続して続けていることを書き出す

ステップ６
彼、彼女らが読んでいる雑誌、テレビ、サイトなどを書き出す

究極の見込み客集め
↓
紹介が最強

信頼はシフトする
↓
きちんと紹介すれば価値を与えられる

相互紹介が悪いという洗脳

昔から紹介という制度は今も不変

相互紹介ができなければビジネスはできない

相互紹介をする時のヒント

１
自分より相手のほうを得させるよう考える

２
相手にどんなメリットがあるのかを具体的に話す

３
見込み客を進化させられるヒトを探す

４
直接過ぎず間接過ぎず

５
ある程度のテンプレートを作る

６
ビジョンを語る

７
相互紹介、アフィリエイトという言葉は使わない
↓
イメージが悪い
↓
JVパートナー

紹介のテンプレート

いい人間かを判別する

１
読者であり好きであることを伝える

２
どこが好きなのかを具体的に話す

３
「あなたのメールは素晴らしいので紹介させてもらってもいいでしょうか？」

４
ここで相手を判断する

５
返信がどのような形でくるかを判別

６
紹介文を相手に送ってみる→返報性

コンテンツ力の重要性

コンテンツ力の重要性

コンテンツ力を上げるためには？
↓
日々文章を書いていくしかない

絶対にライバルが存在する

１
USPの認識を再確認

２
無料で見込み客を集める方法

多くの失敗例
↓
商品を作成
↓
どのようにして販売するか？
↓
間違い（販売者目線）

成功するには
↓
無料で見込み客を集める
↓
アンケートをとり悩みを聴く
↓
その悩みを解決できる商品・案を提示

３
コンテンツ価値の高め方

価値とは？
↓
お客様が感じる感情

４
モチベーションを上げっぱなしにする方法

あるエネルギー源を利用する

モチベーションという概念がなくなる

業界ナンバーワンになる方法

どんな有名な先生
著名な作家
↓
これらに勝つためには？

どの業界にもサイクルがある

製品のライフサイクル

導入機
↓
成長期
↓
成熟期
↓
衰退期

USPを確立する

自分だけの特徴がないと誰にも購入してもらえない

USPとは？
↓
多くの人は聞いたことはあるが明確には答えられない（約７０%）
↓
ライバルにはない私だけの強み（２９%）
↓
正解だが完璧に理解できてはいない。誤解している
↓
例
自分だけメガネかけていてそれを強みにすればお客様から購入してもらえる？
↓
そうではない

本当のUSPとは？
↓
ライバルにはない自分だけの特徴＋お客様がそれを必要としている（必要性）
↓
２つを掛け合わさったものが真のUSP

お客様が何を求めているのか？

USPはお客様から聴かない限り創れない

商品も創れない

USPの正しい方程式

USP＝お客様がまだ満たされていない欲求

※注意点
独りよがりになってお客様が求めている事以外は話さない（共感できないこと等）

USPの創り方

ステップ１
見込み客が感情的に必要としている欲を聴く

ステップ２
その欲と現在持っている強みとしそしてこれから創れるだろう強みをマッチさせる

ネタ探しのコツ

欲は永遠に続く

情報起業家は情報を発信し続けるのが仕事

情報を仕入れて情報をアウトプットする（勉強し続ける）

例
マイホームを買った
↓
家具を購入したい
↓
食器がほしい
↓
浄水器が欲しい
↓
クルマも新調したい
↓
クルマのカスタムをしたい
↓
お金がある場合に限るがドンドン欲は別の方向に向かっていく（なくならない）

質問がすべて

想像ではずれてしまう
↓
聴かなければわからない
↓
質問しやすい体勢を整えておく
↓
お客様は「こんな質問していいのかな？」「個人情報が流れるのではないか？」
余計なことを気にしてしまっている
↓
具体的にどうする？
↓
相手の名前はイニシャルなどで伏せてみんなが見れる場所で回答
↓
お客様は「こういう風に回答してくれるんだ」とわかる
↓
安心して質問できる
↓
毎回メアドを載せる

プレゼントなどメリットを提示
↓
情報でオッケー（レポート）
↓
Q&A集をまとめてあげると喜ばれる

同じことを最低5回言わないと理解できない
↓
相手は自分の体験と共通点がないと理解できない

例
女性にモテるためには「共感」が必要ですと言われた
↓
恋愛などにも本にも書かれているし共感は大事だなとなんとなく理解する

中学生時代に仲良くなった友人3人の顔を思い出してください
↓
どんな話題を話して仲良くなりましたか？
↓
同じ小学校出身、同じ趣味を持っている、好きなテレビ番組が同じ、同じ友人がいる
なにかしらの共通点・理解できることがあって仲良くなったはず
↓
共感することが大事
↓
恋愛に置き換えてみる
↓
これを言ったらモテるなどテクニックは必要がないことがわかる
↓
友人を作った経験を恋愛に置き換えれば納得できる

何度も言ってあげることが実は親切で相手を行動させるためには重要
↓
同じことでも切り口を変えて言ってあげる

価値の高いコンテンツを量産する方法

価値の高いコンテンツを量産する方法

自分たちには相手に行動させるために良質なコンテンツを作成する必要がある

なぜならば商品は情報であるから

例
・クルマの整備士ならクルマの知識が必要
・大工さんなら建築の知識が必要

情報起業家の仕事は？

価値のあるコンテンツを出し人間関係を構築し情報を届ける

価値の高いテクニック
↓
勉強方法・学習能力を高める

多くの成功者が隠している裏マインドセット

多くの成功者が隠している
↓
なぜ？
↓
自分の価値を下げる可能性があるため

今自分が一番憶えたいことをコンテンツにする

例
自分がMacのスキルを覚えたいとする
↓
上手くいったことを発信（アウトプット）
↓
モチベーションが下がらない
↓
聞きたい人がいるのでやるしかない状況ができる
↓
最強の成功回避不可能システム
↓
努力は必要だが完璧にする必要はない
↓
無駄なことをしなくなる
↓
危機感から勉強しアウトプットしなくてはいけない
↓
自分のためだとなかなか行動が続かない
↓
人（見込み客）のためなら行動力をアップできる

速読の必要性

なぜ必要なの？
↓
沢山の情報を入れる必要がある
↓
情報収集は図書館でいい

その前に
↓
相手が知りたいことをリサーチしておく

速読のコツ

１冊の本を最初から最後まで読む必要はない
目次しか見ない

恐怖、フラストレーションなど調べたい情報をまず箇条書きしておく
↓
上記を解決できる項目だけを読んで調べていく
↓
目的意識を持てば質の高い情報だけを入れられる

本の探し方

名著を探せ
↓
名著には余計なことが書かれていない
↓
マインドセットがあるのが多い
↓
マインドセットをもとに自分の言葉に置き換える

名著はどうやって探すの？
↓
メンター、その分野で尊敬できる人が進めている本
↓
多くの人が読んで結果が出ている本の引用先の本
↓
ここ最近話題になっている本などは必要ない

１冊１０分で読む

一般の常識の逆を言っている本は面白い。参考になる

その分野と異なる分野の本に答えは載っている
例
恋愛関係を調べたい場合
↓
恋愛系の本を調べても答えはない
（本になっている時点ですでに先駆者がいる）
↓
心理学・脳科学など分野を調べていく

文の書き方は好きな作家を参考にする

４つの学習タイプ「なに」の探し方

多くの人が探せない
↓
事実・データの部分なので本から探せる
↓
国のデータ
野村総研から引用
↓
説得力が増す

アイディアを圧倒的に出す方法

何かの本からそのまま引用したら著作権侵害
↓
マインドセットや誰かのテクニックを自分の経験から出せば問題ない

オズボーンのチェックリスト

kotobank.jp

↓
アイディアが出てくる

いくつか項目のチェックリストがある

・転用
なにか他の使いみちはないか？を考える

・応用
なにかに応用可能でないか？を考える

・変更
形や色を変えてみるなどを考える

・拡大
大きさ、強度、強さなどを変えてみる

・縮小
拡大の逆。コンパクトにするなど

・代用
ヒト、素材など違うものに置き換えるられないか？

・再利用
リサイクル、別の用途はないか？

・逆転
左右、上下、順番などを変えてみる
心に響く→今までの常識が覆される

・結合
何かをブレンドしたり合体させたりする
世の中でもっとも多いやり方
スマホ→電話＋パソコン＋カメラ

健康と究極の肉体を手に入れる３ステップ

症状を追いかけると原因をつかめない

前回の記事の続き

まだ読んでない方はこちらから

ibaschool.hatenadiary.jp

原因を直視する

医療業界という巨大な市場

医者・医薬品の市場はものすごく大きい

巨大な市場なのでお金がぐるぐる回る

アメリカ６０代の統計データによると平均薬処方数約19.6種類
↓
約20種類の薬を飲んでいる
↓
最強の副作用バックエンド→１つの症状を改善させて副作用でまた他の薬を売る
（次から次への薬を処方）→お金を巻き上げる

医者が悪いの？
↓
医者は善か悪かを考える

なぜ医者は製薬会社のいいなりになって薬を処方するのか？

１　勉強不足
↓
目の前の患者を対応するため休みもほとんどなく医者は忙しい
↓
医学が進歩しているのに医者も最新も医学を勉強する時間がない
↓
内科を開業するためには約5000万円必要
↓
借金を返すために精一杯働き続ける必要がある
↓
時間がないため最新の情報を取り入れるためにはマスコミや製薬会社の情報だけを取り入れる
↓
製薬会社の営業を聞いて対して実績データなどがない薬を導入してしまう
↓
そこに訪れる患者が実験台になってしまう

２　間違った現実を見てしまっている
↓
現代の医者はサプリ、漢方、ハーブなどは効果がないと思っている
↓
自分が病気になった場合にどちらを選択する？
・医者に処方された薬
・ハーブや漢方
↓
多くのヒトが間違いなく薬を選択
↓
しかし薬のほうが実証されていない
↓
オフラベル

医薬品を承認された効能・効果以外の目的や、承認されていない用法・用量で
使用することを指し、「適応外使用」（または適応外処方）とも言われるもの
です。
http://ameblo.jp/rokumeido/entry-11105837942.html

↓
例
頭痛薬として認可が降りた場合に腹痛用としても処方することが可能になる
↓
もっと極端な例
エイズに効果があると認可されたらがんの薬としても処方が可能
↓
１つの症状の許可が降りればどんな症状に対しても症状可能ということ
↓
医者はこのようにあまり実証されていない薬も処方している
↓
医者が処方した薬で死亡したとしてもニュースにはならない
↓
しかしサプリメントで死亡したらニュースのなる
↓
医学関係の事件はマスコミに圧力が掛かり報道させない
↓
医者を神格化させている
↓
例
医者から処方されたACE阻害薬を飲んで死亡した場合
↓
心臓発作で死亡したと報道されるだけ
↓
ACE阻害薬が原因だったとしてもACE阻害薬が悪いとはみんなわからない
↓
例
アメリカの統計データ　２００２年

・ビタミンサプリで死亡した数　　　５人→全員ではないが疑わしいと言われる数
・薬を処方されて服用した死亡の数　１０６０００人

３　医者のエゴ
↓
勉強をして一人前になるためには１０年２０年の努力が必要
↓
全員ではないがプライドも高くオープンマインドで他の情報を聞き入れなくなってしまう
↓
自分の学んだことこそが正しいと思いがち
↓
柔軟な対応ができにくくなっている

４　お金
↓
医者はどういうふうに稼ぐのか？
↓
ポイント制
↓
高い薬を処方すれば儲かる。手術をすれば儲かる
↓
医者も人間
↓
開業医なら借金ある
↓
例
月に５００万の売上が必要だった場合
返済期間に追われて４００万しかなかった場合
人間なので決断が鈍る可能性もある
↓
返済に苦しかったら手術が必要がない場合でも手術してしまうこともある
↓
出さなくてもいい薬を処方
しなくてもいい手術を行なう
↓
可能性も十分ある

５　患者が欲している
↓
患者も注射をしてほしいや薬をもらいたい
↓
例
子供の学校での予防接種
↓
何も考えずに行っていないか？
↓
みんなやっているから大丈夫だろう

責任

自分のカラダは自分で守る必要がある

自分で知識を身につける

本質を見極める

肌をきれいにしたい
↓
クリームを塗るのではなく腸内環境を整える

薄毛になってきた
↓
育毛剤ではなくホルモンバランスを整える

新しい信念をもつ

１　すべてのパーツが調和してカラダを創っている

足が痛い→足が弱っているのではない
頭が痛い→頭が弱っているのではない

１つの部分でみるのではない

１つが弱っていくと全てのパーツがどんどん悪くなっていく
胃が弱る
↓
その原因で腸の機能も下がっていく
↓
体全体が悪くなっていく

２　肉体は自分自身で治療するチカラを持っている

例
腕をナイフで傷をつけてしまった場合
↓
小さな傷ならば時間とともに治癒できる
↓
血が出ることにも意味がある
↓
私達のやることは薬で治すのではなく自然治癒のサポートをする
↓
調味料、化学物質、毒物、ストレスなど自然治癒のために邪魔になるものを排除

ビタミンサプリを飲む場合
↓
サプリメントならどれでもいいの？
↓
毒になる可能性もある

生のレモンは体に良い
↓
ビタミン、ミネラル、食物繊維、エンザイムなど様々成分を配合
↓
全部が掛け合わさってカラダによいとされている
↓
レモンのビタミンだけを抜いて摂取しようとすると逆に毒になる
↓
サプリメントも同じ
↓
ビタミンだけを摂取など自然界ではありえない
↓
いろんなハーモニーがあってはじめて健康になる
↓
自分も食べ物を摂取するときも意識する

健康と究極の肉体を手に入れる３ステップ

ステップ１　洗浄　デトックス

今のカラダの中に入っている不純物をきれいに出し切る
↓
多くの人ははじめから有効成分を摂取したがる
↓
吸収する腸や肝臓がダメージを受けている
↓
この状態で効果があるサプリメントを摂取しても吸収ができない
↓
洗浄をして吸収をしやすいカラダにする

ステップ２　栄養

水、食事、ビタミン、ミネラル、ファイトケミカル、タンパク質
炭水化物、脂質、エンザイム、ハーブ、サプリメント

ステップ３　バランス

ホルモンバランス、免疫力向上、トレーニング、思考、

ネガティブなひとは風邪をひきやすい
免疫力を上げていけばがんやエイズにもならない

病院や医者に頼らないカラダを創る

医者のいいなりになると殺される？

医者のいいなりになると殺される？

なぜわたしたちは健康になれないのか？

知識を詰め込めば収入は上がる？
↓
そうではない

肉体を進化させる

肉体を進化させることのメリット
・脳の血流改善
・集中力アップ
・モチベーションが向上

世界一の投資家
オーレン・バフェット

ウォーレン・バフェット - Wikipedia

投資家のウォーレン・バフェット氏は、世界的な大富豪として知られています。ところが、その生活は質素そのものです。６０年前に買った自宅に今も住み続け、コーラが大好き。５月にあった株主総会には、アイスキャンディーをほおばりながら登場するという親しみやすい人柄なのです。

引用元　http://withnews.jp/article/f0150617001qq000000000000000G0010201qq000012146A

世間の報道ではコーラやマクドナルド好きというのが有名
アイスキャンディーをほうばりらがら登場など親しみやすい印象で報道されている
↓
実は健康管理に厳しくパーソナルトレーナーがついていて健康管理に厳しい

投資する時などに必要な判断力、決断力を研ぎ澄ませるために必要なのは栄養

ここで再度確認

なんのために肉体の進化をするのか？
健康マニアになるためではない
↓
収入アップのため
↓
健康で楽しい人生をおくりながら収入もアップさせる
↓
多くの健康マニアは知識をえるために行動する

例
ベジタリアン
肉を一切食べず野菜主義
↓
貧乏なヒトが多い
↓
なんで？
↓
健康の知識を得ることに執着している

肉体を進化をさせるために必要以上にストイックになる必要はない

毎日10キロ走る
↓
辛くて続かない

健康への知識は老若男女誰にでも興味がある

知識として入れることにデメリットはない

どんなにお金をもっていても不健康だったら幸せにはなれない

たまにこういう意見も出てくる
「べつに長生きしたくない」
「健康に気を使うだけ無駄」
↓
長生きするとかはそんなに問題ではない
自分が生きているあいだはだれでも健康のほうがいい

身体的に痛い所がなく頭の回転も早いことにデメリットはない
↓
収入アップのために健康に気を使う

メリット
・頭の回転アップ
・見た目が若々しくなる
・ヒトに話を聞いてもらいやすくなる
　↓　
　不健康そうなヒトから話を聞く人はまずいない

平均寿命の数字のトリック

現在の平均寿命は昔に比べすごく伸びている

厚生労働省は2016年7月27日、2015年の日本人の平均寿命は男性80.79歳、女性87.05歳だと発表した。男女ともに過去最高を更新した。2015年の人口動態統計（概数）をもとに作成した「簡易生命表」の中で示した。
引用　http://www.j-cast.com/healthcare/2016/08/01273906.html

1900年台の平均寿命は49歳
↓
2000年台の平均寿命は77歳

なぜこんなに寿命が伸びたのか？

・医者の技術の進化
・薬の進化
・医学・医療のおかげ
↓
多くの人たちは盲目的に医者を信じるようになった

実は数字のトリックが隠されている

1900年代以前はなぜ平均寿命が短かった？

出産時の死亡率が高かった
↓
赤ちゃんが死ぬ確率が高かった
↓
これも平均寿命の統計に入っている
↓
2000年代になり赤ちゃんが死亡確率が減少
↓
平均を算出する時に０が入ると大幅に平均が下がってしまう
↓
赤ちゃんの死亡率を除いた場合は実は平均寿命は１００年の間２、３歳しか伸びていない
↓
このような数値のトリックを医者は使っている

医者を信じることによってどんどん薬漬けにされる

精子の数
1900年から2000年のあいだに精子の数は約50%減少している
↓
顕微鏡で見てみると奇形な精子が多くなっている
↓
医学の発達によりドンドン不健康になっている

不健康の原因

なんで医学の発達がしているのに不健康になるの？
↓
医学界が人間を１つではなくパーツで見るようになった
↓
それぞれの専門分野にわかれてきている

例１
頭痛になった
↓
内科にいく
↓
頭痛薬を処方してもらう
↓
頭痛薬の役割
↓
痛みを麻痺させる薬
↓
本質的に痛みを治しているわけではない
↓
耐性ができてだんだん効かなくなる
↓
もっと強い薬が必要
↓
悪循環
↓
頭痛の原因を治す必要がある

例２
体重が太ったので脂肪吸引をする
↓
数週間はいいがすぐに元に戻ってしまう
↓
本質的に改善する必要がある
↓
部分解決にしても意味がない

例３
海外に行って水があわず下痢になった
↓
なぜ下痢になるのか？
↓
カラダの異物を排泄するために下痢になる
↓
医者のいくと下痢止めを処方される
↓
下痢は止まるが異物がカラダに残ってしまう
↓
体内に異物がのこり宿便がたまり不健康なカラダに
↓
腎臓や腸などにダメージを受ける

頭痛がなぜ起こるかを調べていく

きれいな腸に戻すことで頭痛がなくなる

現代の医者は専門的
・歯医者
・産婦人科
・眼科

それぞれのパーツしかみておらずその部位のみの治療をする

医学界の洗脳

医者のイメージは？
・神様
・絶対に正しい
・優しい
・偉い
・何でも治してくれる

1900年代にロックフェラーが薬を発表
医学界が発展

薬の安全性を謳い薬が売れるようマーケティングをしかけた

医者は普通の人間
・間違いを起こすこともある
・開業医なら借金もあるだろう
・盲目的に信じる必要なない

医者は応急処置しかできない

例
骨折した時に痛みを和らげてくれる
緊急時になどの手術などでガンを摘出

医者の仕事は病気を治すことではない
症状を消すだけ

医者のアプローチ

例
高血圧になり医者にいく
↓
利尿剤という薬が処方される
↓
効果・・オシッコを出す薬（利尿剤）
↓
高血圧を簡単説明するとホースに中にパンパンの血液が溜まってしまっている
↓
オシッコを出すことカラダの水分が減りで血圧が下がる
↓
利尿剤を男性が服用するとインポになる
↓
ペニスの血液でできている
↓
血液が減ることによりインポになる
↓
医者のインポになったと相談しにいくとバイアグラを処方される
↓
バイアグラには副作用がある。精神疾患。死亡例。
↓
バイアグラの副作用によってさらに医者にいく
↓
カルシウム拮抗薬という薬を処方される
↓
カルシウム拮抗薬→簡単に言うと血管が広げる
↓
カルシウム拮抗薬を服用すると心臓発作の確率が６０%上昇
↓
心臓の調子が悪いと思いまた医者にいく
↓
交感神経β受容体（βブロッカー）を処方される
↓
βブロッカーの効果・・筋肉の動きを弱める
↓
血を押し出す力が弱くなり血を押し出せなくなる
↓
心不全、うっ血性心不全のリスクが上昇
↓
また調子が悪いと医者にいくと
↓
ace阻害薬を処方される

医者に処方される薬で１つの対処をおこない別の症状を引き起こす
↓
その症状を改善するためにまた別の薬を処方される
↓
薬がないと生きていけないカラダになっていく
↓
医薬業界は潤うが自分のカラダはボロボロになっていく

お医者さんも患者を不幸にさせようとは思ってはいない
↓
目の前の症状に対してのケア
↓
本質な解決にはなっていない
↓
長期的なカラダをの健康の進化を考える

原因を直視する

高血圧は薬でなくても改善可能

症状を追いかけると原因が見えなくなる

相手を行動させる究極の方程式

相手を行動させる究極の方程式

４つの学習タイプ

・なぜ
・何
・どうやって
・今すぐ

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緊急性の高い悩みを解決してあげる
例
頸動脈から出血している患者
↓
血を止める方法を教えてあげる（価値の提供）
全財産だって差し出す。感謝される。

情報は出し惜しみしない
全てを出し切る

シンプルにする。余計なことはいらない
無料、有料関係ない

相手が理解しやすい例を出す
理解できるから行動する

小学生でもわかるように
みんながわかる共通点を出す
学校、恋愛、自転車などのエピソード

メソッドにする

メソッドとは？
ステップ形式
ステップ１
ステップ２
ステップ３

具体的でわかりやすくなる
無理矢理にでもステップ形式にする
価値があがる

１　リサーチ

相手の解決したいこと、恐怖、痛みを徹底的に調べる
自分の考えではない。解決したいワードを探す。
多くの成功できない人は自分の思ったことをやる。自分ありき

２　聴く

そんなの当たり前？
↓
多くの人が実はできていない
実際のどうやって聞くの？

・Q＆Aサイト
教えてgoo
はてぶ
知恵袋

・マンツーマンコンサル
・実際に話す
・アンケート

ステップ１
見込み客に解決したい悩み、恐怖、痛みを聴く

ステップ２
見込み客になにをさせれば得たい結果が得られるのか？を考える

ステップ３　
具体的になにをどういう順番で言えば彼らは行動しようと思うのか？

ステップ４
４つの学習タイプにそって相手がわかりやすいようにまとめる

この学習方法は次世代のスタンダードになる

成功回避不可能システム

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やることが決まったら自分が逃げられない状況を作る
・メンター
・家族宣言

大きな借金などどん底を経験した事がある人はなぜ成功する？
↓
悠長に構えてられない
↓
覚悟が決まっている

何をやるにしても実行しなければ覚えられない
↓
やるから覚える
↓
人に教える

メルマガをやる
↓
読者がついてくる
↓
読者のためにがんばって勉強しなければいけない
↓
覚悟を決めれば成功が見えてくる

一番嬉しいのは読者の成功。感謝。

準備人間（普通の人）

普通の人ではなくなる

多くの失敗例
まずはその分野を完璧に勉強する
↓
商品を作成
↓
完璧に仕上げて販売

完璧なんてものは存在しない
完璧を目指したら永久に終わりはない

真実とはなにか？

今自分が持っている最高の知識を提供

本番
メルマガ
ブログ
↓
読者に提供
読者の0.5歩先を歩く

普通の人はなぜ完璧を目指す？
↓
クレームや悪口が怖い

準備が悪いわけではない
↓
恐怖から作られる目標がダメ（自分本位）

真の情報起業家の仕事

真の情報起業家の仕事とは

すごい話をする？

知識をひけらかす？

特別な話をする？
↓
ちがう

整理整頓係

世の中にはホントやウソの情報が混在
相手に結果をださせるためにどうすればいいか？常に考える
様々な情報を読み手にわかりやすく分解・説明

著作権の問題は？
引用元を明記すれば問題ない
偉人なども全てはだれかの知識を得て体系化しているにすぎない

大きな壁
↓
自分の知識を必要としている人はいるのだろうか？
↓
常に初心者は存在する
↓
情報を必要としているヒトに提供すればいい
↓
少子化な日本現在世の中にも毎日３０００人の赤ちゃんが生まれている

商品はお客様のためにだけに創る

発見５０%
計画５０%

計画も大事だけだが計画通りにはいかない

商品＝壁

A　　　　B　　　　　C
お客様　コンテンツ　結果

お客様（A）はコンテンツ（B）ではなく結果（C）がほしい

お客様の結果だけを考える→コンテンツは結果をださせるために考える

商品を売ることを考えるな。見込み客を進化させることを考えろ
↓
これこそが真の価値

専門家になるのが目的ではない
ゴールは商品を創ることではなく見込み客の結果を最優先

教育と学習

教育とは？
相手に気づきを与えて行動させること

学習とは？
相手の行動が変わること

網様体賦活系（RAS）

例
赤いクルマが欲しくなったら街中でやたら赤いクルマが目につくようになる
急に赤いクルマが多く走っているのではなく意識がそちらに向いていく
自分の中にあることしか気づくことができない
人間の本能で仲間を見分けるための機能

相手の知ってことをリンク（繋げる）させることが重要
相手が知っている例え話をする（置き換え）
結果をださせることにフォーカスする