コンテンツ作成するためのヒント
コンテンツ作成するためのヒント
コンテンツのクオリティを上げる。
コンテンツ作成スピードの短縮。
ヒトに必要されるコンテンツの作り方。
「できない」と思ったらそこで終わり。
年収が５倍になったある会社をクビになった男の話
２０代後半。
会社員。
既婚者。子供が１人。
年収が200万円。
毎日あくせく働いていた。
↓
給料が上がらず苦労していた。
↓
趣味でビジネス関連のメールマガジンで書いていた。
↓
友人にメールマガジンを書いていることを教えると、上司に伝わってしまい副業が禁止だったのでクビになってしまった。
↓
「家族を養えなくなった。どうしよう・・・・」
↓
そこにあるメルマガ読者だったヒトからメールがきた。
↓
それはある企業からのメールだった。
↓
「あなたのメールの内容が素晴らしいと思いました。私の会社に来てメールマガジンを書いてくれませんか？私の会社はニュースレターをやっていて、お客様に毎日毎日ニュースレターを送っているです。ですがどうしてもかたっ苦しい内容でお客様が読んでくれていないようなのです。」
↓
「代わりに私の会社に来てメールマガジンを書いてくれませんか？」
↓
昔の会社をクビになっていた男性は現在は仕事がないのでその会社の依頼を受けることにした。
↓
その会社の依頼した仕事の年収が１０００万円だった。
↓
男はメルマガを書くのが好きだったので仕事もまったく苦にならなかった。
↓
メルマガの効果もあって会社の売上も２倍以上になった。
テクニックを結果に通訳する。
テクニックを語る時に「相手が知りたい結果に通訳する。」
ダイエットをしたいヒト
知りたい結果
例
「何キログラム痩せるようになるのか？」
「ダイエットすることによって着たかった洋服が着れるようになります。」
↓
読み手が得たい結果。
「この呼吸法を使うことによって毎回0.2キログラムずつ脂肪燃焼していきます。
↓
呼吸法をすることによって得られる具体的な結果を示す。
コンテンツ４つの秘密
コンテンツ４つの秘密
１ メソッドにする
文章を書くのが苦手なヒトに効果的。
メソッド＝ステップ・バイ・ステップにする
１，２，３，４と番号をふってわかりやすい手順にする。
世の中のすべてはメソッド化できる。
どんなものでもステップになる。
メソッド化するだけで読者は読みやすくなり価値があがる。
２ テクニックを結果に通訳する
通訳するとは？
↓
相手がわかるように通訳する。
↓
英語がわからない日本人に英語を日本語に変換する。
テクニックを教えてもらってもその人が理解できなければ価値がない。
テクニックを使うことによってどんな結果を得られるのかを通訳する。
例
悪い例
あるダイエット方法
↓
片鼻を抑えて口を閉じてゆっくりと空気を吸う。
↓
息を吸ったら反対の鼻でゆっくりと吐いていく。
↓
「これで痩せますよ」
↓
なんだか曖昧で伝わりにくい
【価値が低い状態】
行動のモチベーションがあがらない
良い例
同じダイエット方法
↓
「このダイエットを行えば片鼻で深呼吸をすることで0.2kgずつ痩せていきますよ」
↓
同じ手順だったとしても行動を起こす価値は悪い例より明確になる。
価値があがる。
相手が得たい結果に通訳してあげる。
３ ひきがね単語を使え
ひきがね単語とは？
↓
ただの単語だが読者が気になってしまう言葉
同じ意味でも複数の表現方法がある。
例
あざ笑れる
奴隷
ダサい
ナメられる
わからない場合は類語辞典で調べる。
１語をかえるだで読者の反応が変わる。
４ プロになれ
プロになる必要になる。
自分がトップレベルと感じられないモノはコンテンツとして成立しない。
パッションがないものは最後に甘さがでてしまう。
見込み客のための恐怖、フラストレーション、得たい結果を得ることを解決するために常に努力する。
行動が変わらない４つの理由
２つのテクニック
１
たとえ話をする。
相手の理解が得られるのは自分の知っている情報とリンクした時。
気付きが得られるのは新しい情報が入ってきた時ではない。
自分が知っている体験と現在話している話がくっついて気付きが得られる。
例
恋愛のテクニック
女性を口説くにはどうすればいいか？
共感すること
↓
何となくは理解できるがしっくりはこない
↓
たとえ話を混ぜる
↓
高校時代など同性の友人を作った時はどうしたか？
↓
はじめはどんな話をしたか？
↓
同じスポーツが好き。同じゲームをやっている。
同じアイドルが好き。同じ漫画が好き。
共通の友人がいた。同じテレビ番組を観ている。
↓
共感点がある話をして友人になった。
↓
共感することって大切。
↓
同性が同じなら異性も同じ。
↓
たとえ話によって理解が深まる。
↓
過去の体験をリンクさせた。
２ モチベーションを上げてあげる
多くの情報は自分の情報を発信しているだけ。
すごいと感じることはあるが読みては行動しない。
知識を与えるだけでなくモチベーションを上げてあげる
どうすればいい？
↓
話すことの理由のメリット、デメリットを常に語る。
↓
これをすることによってどうなるのか？を常に語る。
↓
読み手は常にモチベーションが高いまま最後まで読み進められる。
行動が変わらない４つの理由
１ チャンスがない
責任を他人のせいにしている。
↓
チャンスを受け取ることができない。
↓
すべての責任は自分にあると考えればチャンスはいくらでもある。
↓
見込み客は常に誰かのせいにしている。
環境が悪い。親が悪い。社会が悪い。
↓
この状態では絶対のチャンスは訪れない
↓
まずは「責任はすべて自分にある」ということをマインドセットを教え込む
どういう風ににて気づかせる？
↓
もっと厳しい環境にいるヒトの話を出してあげる
↓
多くのヒトが甘えている。
「オレが一番不幸だ」
２ 強い欲がない
多くのヒトはなんとなく夢を語っている。
そこまで強い欲ではない
↓
借金をしたら成功した。
病気になって成功した。
↓
なぜこうなるのかというと
「強い欲」を持つようになる
↓
もちろん最初から強い欲をもっていれば危機を経験しなくても成功できる
どうすればいい？
↓
相手も気づいていないメリット・デメリットを語る
↓
常に相手が行動したくなるメリットを探していく
３ 感情的なブロックがある
例
「お金を稼ぐことは悪いこと」というイメージがある人
↓
チャンスがあっても行動できなくなる
どうすればいい？
↓
矛盾点を指摘してあげる
４ 能力がない
どうやっても向いていないヒトもいる
↓
全員が成功できるわけではない
↓
違う価値を提供する
情報を扱う人間が勝利する時代
情報を扱う人間が勝利する時代
もし情報ビジネスをやらない場合でも聴く価値がある
情報もモノの販売するヒトが勝つ
例
情報を上手く扱うことができる中古のクルマ販売店
以前は中古のクルマをオークションなどで仕入れて販売していた普通の企業
↓
情報ビジネスを取り入れ始める
↓
どういう情報売り出したのか？
↓
クルマを購入したヒトが５歳から１０歳までの子供がいる人
↓
子供と親が一緒に楽しめるレジャーランド施設のまとめた冊子を２０００円程度で販売
↓
クルマを買うときにはタイヤやオーデイオなどオプションをつけるヒトが多い
↓
クルマという高額な商品（数十万～）なら２０００円くらいは小さく感じるため冊子を購入する親も多い
↓
冊子の種類もバリエーションを分けて販売
０歳～４歳、５歳以上
↓
原価は印刷代のみで売上げアップに貢献
商品アイディア
一体どんな商品があるのか？
・メルマガ
・電子書籍
・一般書籍
・CD
・DVD
１
マンツーマンコンサル
対面
Skype
２
eブック（電子書籍）
３
セミナー
４
ビデオ
５
Webセミナー
６
メンバーシップサイト（会員制）
７
DVD,CD
８
コーチング
商品を作るためのマインドセット
マインドセットを極めれば１００倍の価値があがる
人間は論理では理解できない。そして説明できない感情に支配されている。
人間は論理で動いていると思いがちだが実は全て感情で行動を決定している。
なにかしらの恐怖で働かなくてはいけない。結婚しなくてはいけない。
などの感情で動いている。
商品は壁。
商品がほしいわけではない。
商品を得た後の結果がほしい。
専門家ではなくマーケッターになる
専門家とマーケッターの違い
専門家
自分の知識を自分のエゴで話すヒト
例
博士
先生
学者
マーケッター
お客さん目線で話すヒト
お客さんが得たい結果を得るために何をするのかを考える
見込み客の現実に入る
商品の名前で価値がわかる
商品名にその結果がわかるようにタイトルをつける
無限大の情報、資源、可能性のある世界で価値を提供する
情報商材とは何か？
整理整頓すること
見込み客のために世の中にある情報をまとめて提供してあげる
４つの学習タイプを使い必ず結果を出させる
相手が行動しないとまったくの無価値
行動しないと何の結果も得られない
商材の中身は見込み客の恐怖。フラストレーション。計測できる結果だけに絞る
見込み客の恐怖を取り除いてあげる
フラストレーションを消す。
得たい結果を得られるように書く。
整理整頓係
情報商材を作る意味
↓
見込み客に結果を出させるため
↓
見込み客が行動できるよう整理整頓してあげる
ピークエンドの法則を理解しろ
ピークエンドの法則とは？
ヒトは一番盛り上がった（ピーク部分）と最後（エンド）しか記憶に残らない。
盛り上がる部分とラストにチカラを注ぐ。
オープニングも重要。
オープニングのクオリティが低いとそもそも観てもらえない。
すべては見込み客の理解から
何を書いたらいいのかわからない
↓
なぜ書けるようになるのか？
↓
見込み客と話をしていたから
↓
見込み客に欲しいものを聴く
↓
書き方
↓
チャプターを作る
↓
恐怖を解決するもの
↓
フラストレーションを解決するもの
↓
得たい結果を得る方法
３つの学習レベル
レベル１
気付き。
誰かに口で説明できる。
レベル２
行動レベル。
相手の行動が変わる。
レベル３
習慣が変わる。
行動するのが当たり前になるレベルにする。
習慣化させる。嫌われる場合もあるが相手のため。
見込み客の現実の一発で理解する方法
見込み客の現実の一発で理解する方法
ビジネスはシンプル
見込み客に欲しいモノを聴く
↓
解決できる商品を作る
↓
これだけの繰り返し
見込み客の３つの欲しいものとは？
１
恐怖を回避するモノ
２
フラストレーションを解決できるもの
３
欲を満たしてくれるもの
アンケートで聞いてこれらを集める
見込み客の現実
現実とは？
↓
見込み客のもっている世界観
↓
聴かないとわからない
世の中にある企業は９５%は５年以内に倒産している
↓
なぜ？
↓
見込み客の意見を聴いていない
↓
自分が売りたい商品を販売している
↓
売れない
↓
倒産
見込み客の現実のを知る究極の方法
マンツーマンコンサルティング
見込み客と直接話しをして見込み客の現実を知る
メールやアンケートの欠点
相手の感情の起伏が見えない
話をすることによって声のトーンや強さがわかり
どの部分が重要なのかわかりやすい
例
アメリカの負けすらず凄腕弁護士
↓
彼は裁判中でもいつもグーグー寝ている
↓
なぜ勝てるのか？
↓
聴くポイントを心得ている
↓
普段の話は聞いていないが相手も口調が強くなった時だけ耳を傾ける
↓
その分野に対してだけメモを取り始める
↓
弁護士の言い分
「相手の声のトーンが変わった時だけメモを取るようにしている。
なぜならば、彼らはすました顔をして話している時は本気ではないから。
やましいことがなく自信があること言っているから。だから無視する。
でも声のトーンや口調が変わった時、そこだけにチカラを集中すれば、
彼の弱みを握ることができる。だから簡単に勝てるんだ。」
↓
直接話すということは感情をみることができる
どういう風にマンツーマンコンサルをするのか？
多くのヒトはコンサルの意味を履き違えている
会社の売上をあげる？
自分の知識を教える？
↓
違う
コンサルの仕事は
相手の行動を変え、気付きを与える
相手の知ってる情報と自分の情報を結びつけて気付かさせてあげる
コンサルタントは新しい情報を話す必要はない
コンサルタントの一番大事な仕事
上手く言ったことを続けさせる
上手くいかなかったことをすぐに辞めさせる
相手が過去にやったことで上手くいったこと聞き出しそれを続けるようにアドバイス。
そして上手くいかないことをやろうとするのを辞めさせる
質問 ８０%
アドバイス ２０%
コンサルタントの一番重要なのは質問力。
相手が自分自身で気づいていないこと引き出してあげるのがコンサルタントの仕事。
アドバイスは最後にちょっとだけすればいい。
世の多くのコンサルタントは
アドバイス ８０%
質問 ２０%
コンサルタントのエゴ
なぜ質問が大切なのか？
↓
見込み客の恐怖、フラストレーション、欲をリサーチするため
↓
これを解決するにはどうすれば？と考える
ステップ１
コンサルティング募集
ポイントは２９７００円を無料で人数限定で募集。
なるべく多くのヒトから現実を知る。
見込み客の視点からみてリスクを全て排除する。
Skypeをインストール方法
完全無料
コンサルの意味を解説
↓
全員が意味を知っているとは考えてはいけない
こちらのエゴ
ステップ２
実際にマンツーマンコンサルを実行
↓
ひたすら質問
↓
全て完全にメモを取る
↓
一字一句逃さず単語を忠実に書いていく
自分で勝手に変換をしない
意味が同じでも必ずその単語にする
響かない言葉になってしまう
質問の手順
何を聴くか？
１
今までどんなことをしてきたのか？
２
あなたの最大の問題点、フラストレーションを聴く
フラストレーションの意味が相手がわかっていない場合は
「今の時点で怒っていることはなんですか？」
理解しやすい単語に置き換える
本質の単語はどれか？を考えて抜き出す
３
「具体的に明確に得たい結果を教えてください」
数字になっているように聴く
例
ダイエットをして何キロ痩せたいのか？
何度も聴く
ヒトは曖昧にするクセを持っている
↓
成功できないヒトほど曖昧な表現をする。
↓
具体的な数字になるまで色んな角度で聴いていく
具体的な結果が商材のコンセプト、切り口、キャッチコピーになる
４
現在まで試して上手く行ったことはなんですか？
なぜこんなことを聴くのか？
↓
アドバイスするための材料
５
今までの上手く行かなかったことはなんですか？
６
あなたのモチベーションがあがることはなんですか？
例
友達といる時
彼女といる時
音楽を聴いている時
７
モチベーションが下がる要因はなんですか？
例
奥さんがうるさい
上司が嫌だ
人付き合いが面倒
８
約束したら必ず実行してくれますか？
９９%は約束しても実行しない
↓
実行できるならすでに成功している
コンサルを受ける必要がない
必ずコミットメントさせる
↓
相手に言ってもらう
↓
相手が実行
↓
結果が出る
↓
信頼される
９
最後にアドバイスをする
・上手く行ったこと続けさせ上手くいかないことは辞めさせる
・モチベーションを下げる要因は排除。
・モチベーションアップすることを習慣化させる。
宿題を出すことが重要
マンツーマンコンサルのポイント
１
コンサル無料
２
６０分で区切る
愚痴が多くなってしまうヒトもいるため
３
上辺だけの言葉は無視して本質的なことばだけをメモする
声のトーン、口調が強くなる時
４
１０秒黙る
こちらから何も言わない
本質的なことばが出やすい
５
復唱する
相手は理解されると思う
６
最低２０人は行なう
これより少ないと本質が見えない
７
単語レベルで聞き逃さない
自分の知っている単語に勝手に置き換えない
８
質問 ８０%
アドバイス ２０%
アドバイス＝彼らが混乱している頭の中を整理してあげること
人間はなぜ上手くいっていることを続けることができないのか？
↓
上手く行ってしまうと飽きてしまう
↓
自分に向いていないことをやりはじめて失敗する
↓
飽きが成功を妨げる
上手くいくことには理由がある
上手くいかないことにも理由がある
能力、性格、環境などなにかしらの要因が合致して結果がある
見込み客の現実に入る方法
メモ、アンケートで集計して本質的な単語を抜き出す
チェックするポイント
１
恐怖
２
フラストレーション
３
得たい結果
共通する単語を探す
インデックスカードに書き出す
２つのマインドセット
２つのマインドセット
ビジ友
見込み客＝友達
商品を紹介したい場合
友達に紹介してあげよう
モンキーマインドを捨てる
ヒトは短期的欲求を解決したがる
原始時代からある本能
この考えを捨てる
・楽したい
・今すぐやりたい
・今すぐ食べたい
↓
やめる
長期的思考をもつ
信頼
信頼を得るために行動する
見込み客の集客→信頼してもらう
信頼さえあればバナナの皮でも売れる
お金
お金とは？
↓
ヒトを拡大させるもの
お金を通してそのヒトの人間性がわかる
例
お金を持ったらダークサイドに堕ちる
↓
お金を得たから嫌なやつになった
↓
本当はお金を持つ前から嫌なヤツだった
↓
我慢が効かなくなっただけ
↓
お金のせいでなく人間性の本性が現れた
見込み客にお金を使わせて信頼度のテストしてみる
アフィリエイト＝紹介料
見込み客が商品を買ってくれた→信頼されている。需要がある
アフィリエイトをしたら嫌われてしまうのでは？
↓
最高の商品を紹介するのなら喜ばれる
適当なものを紹介するべきではない
見込み客の進化につながるのであれば
商品、サービス、モノを紹介する
アフィリエイトする時に使用
なんで？
↓
長いとスパムなのでは？と思ってしまう
選定のポイント
１
見込み客の進化に繋がるもの
２
セールスレターが良いもの
３
販売者の対応がいい
忙しい見込み客の代わりに商品を選定し紹介する
売れなかった時
↓
簡単なモノではない
↓
信頼、需要をもう一度見直してみる
リサーチの敵と信頼の法則
リサーチとは？
自分の現実を捨てて相手の現実を受け入れること
思い込みなど
人間は自分の現実以外見れない
例
「お金持ちは悪いことをして儲けている」
↓
小さい頃から親がそう言っていたら無意識でそう思うようになってしまう
↓
テレビや雑誌などでも脱税など悪いことをしていて儲けるニュースなどが
無意識で見たり聞いたりすることになってしまう
↓
いいことをして儲かっている企業などのニュースもあるが
自分の中には取り入れることができなくなっている
気づくことができない
↓
自分の凝り固まった現実を捨てる
リサーチの敵
３つある
１
見込み客は問題を話したくない
２
見込み客は問題を持っていることに気づいていない
自分自身で問題があることがわかっていない
３
見込み客は問題を他のモノ・ヒトのせいにいている
親、上司、社会、政治が悪いと言って誰かのせいにしている
自分は悪くないと思っている＝だから成功できない
信頼してもらう必要がある
３つのアプローチ
１
直接聴く
２
アンケート
３
Skypeコンサル
アンケートの手順
１
プレゼントが必要
コンテンツ
２
信頼
３
答えやすい質問
信頼の法則
７つの習慣
信頼が増えればコストが下がる
そして時間が短縮できる
信頼が下がればコストが上がる
そして時間が増える
信頼の４つの要素
上手く噛み合う時に信頼が生まれる
全部が必要
信頼＝誠実性×動機×スキル×結果
信頼残高
信頼にも残高がある
いいことすれば上がり、悪いことをすれば下がる
誠実性とは？
↓
正直であり自分の弱みを話せる人間
発言、行動、思考が一致している
↓
自分もいずれはストレスがかかり苦しくなる
誠実とはクリーンなイメージがあるがダークなことでもいい
お金がほしいならほしいと言えばいい
↓
ウソをついてお金を儲けるよりは誠実性がある
動機
↓
多くのヒトは動機、理由が気になる
「なぜアンケートをとるの？」
「悩んているヒトを助けたい」
↓
動機、理由がわかれば行動しやすくなる
↓
動機をハッキリさせること
↓
動機を相手にしっかり届ける
スキル
ある程度のスキルがないと信頼してもらえない
↓
例
ホームレスのヒトがどんな成功法則を言っても納得できない
結果
自分自身がどんな結果を出しているか？
これ以上の信頼はない
相手にどんな結果を出させているか？
プレゼント
なんのためにコメントをしてもらうのか？
リサーチのため
最初の方はプレゼントがないと答えてもらえない
何度か答えることにより習慣化しやすい
情報コンテンツを渡す
コストはかからない
答えやすい質問
質問力がないヒトが多い
最初は相手のことを聴くのではなく第三者のことの意見を聴く
自分のことは答えづらい
占い形式
↓
あなたは何タイプですか？
どうしても集まらない場合
読者からもらった見本など見せる
見本があったほうが答えやすい
読者も自分だけにはなりたくない
みんながやっていればやり始める
社会的証明
高いクオリティの見本を見せればそれに引っ張られる
高いクオリティの意見がきやすい
書けないのはリサーチが足りていない
