相手を行動させる究極の方程式
相手を行動させる究極の方程式
４つの学習タイプ
・なぜ
・何
・どうやって
・今すぐ
緊急性の高い悩みを解決してあげる
例
頸動脈から出血している患者
↓
血を止める方法を教えてあげる（価値の提供）
全財産だって差し出す。感謝される。
情報は出し惜しみしない
全てを出し切る
シンプルにする。余計なことはいらない
無料、有料関係ない
相手が理解しやすい例を出す
理解できるから行動する
小学生でもわかるように
みんながわかる共通点を出す
学校、恋愛、自転車などのエピソード
メソッドにする
メソッドとは？
ステップ形式
ステップ１
ステップ２
ステップ３
具体的でわかりやすくなる
無理矢理にでもステップ形式にする
価値があがる
１ リサーチ
相手の解決したいこと、恐怖、痛みを徹底的に調べる
自分の考えではない。解決したいワードを探す。
多くの成功できない人は自分の思ったことをやる。自分ありき
２ 聴く
そんなの当たり前？
↓
多くの人が実はできていない
実際のどうやって聞くの？
・Q＆Aサイト
教えてgoo
はてぶ
知恵袋
・マンツーマンコンサル
・実際に話す
・アンケート
ステップ１
見込み客に解決したい悩み、恐怖、痛みを聴く
ステップ２
見込み客になにをさせれば得たい結果が得られるのか？を考える
ステップ３
具体的になにをどういう順番で言えば彼らは行動しようと思うのか？
ステップ４
４つの学習タイプにそって相手がわかりやすいようにまとめる
この学習方法は次世代のスタンダードになる
成功回避不可能システム
やることが決まったら自分が逃げられない状況を作る
・メンター
・家族宣言
大きな借金などどん底を経験した事がある人はなぜ成功する？
↓
悠長に構えてられない
↓
覚悟が決まっている
何をやるにしても実行しなければ覚えられない
↓
やるから覚える
↓
人に教える
メルマガをやる
↓
読者がついてくる
↓
読者のためにがんばって勉強しなければいけない
↓
覚悟を決めれば成功が見えてくる
一番嬉しいのは読者の成功。感謝。
準備人間（普通の人）
普通の人ではなくなる
多くの失敗例
まずはその分野を完璧に勉強する
↓
商品を作成
↓
完璧に仕上げて販売
完璧なんてものは存在しない
完璧を目指したら永久に終わりはない
真実とはなにか？
今自分が持っている最高の知識を提供
本番
メルマガ
ブログ
↓
読者に提供
読者の0.5歩先を歩く
普通の人はなぜ完璧を目指す？
↓
クレームや悪口が怖い
準備が悪いわけではない
↓
恐怖から作られる目標がダメ（自分本位）
真の情報起業家の仕事
真の情報起業家の仕事とは
すごい話をする？
知識をひけらかす？
特別な話をする？
↓
ちがう
整理整頓係
世の中にはホントやウソの情報が混在
相手に結果をださせるためにどうすればいいか？常に考える
様々な情報を読み手にわかりやすく分解・説明
著作権の問題は？
引用元を明記すれば問題ない
偉人なども全てはだれかの知識を得て体系化しているにすぎない
大きな壁
↓
自分の知識を必要としている人はいるのだろうか？
↓
常に初心者は存在する
↓
情報を必要としているヒトに提供すればいい
↓
少子化な日本現在世の中にも毎日３０００人の赤ちゃんが生まれている
商品はお客様のためにだけに創る
発見５０%
計画５０%
計画も大事だけだが計画通りにはいかない
商品＝壁
A B C
お客様 コンテンツ 結果
お客様（A）はコンテンツ（B）ではなく結果（C）がほしい
お客様の結果だけを考える→コンテンツは結果をださせるために考える
商品を売ることを考えるな。見込み客を進化させることを考えろ
↓
これこそが真の価値
専門家になるのが目的ではない
ゴールは商品を創ることではなく見込み客の結果を最優先
教育と学習
教育とは？
相手に気づきを与えて行動させること
学習とは？
相手の行動が変わること
網様体賦活系（RAS）
例
赤いクルマが欲しくなったら街中でやたら赤いクルマが目につくようになる
急に赤いクルマが多く走っているのではなく意識がそちらに向いていく
自分の中にあることしか気づくことができない
人間の本能で仲間を見分けるための機能
相手の知ってことをリンク（繋げる）させることが重要
相手が知っている例え話をする（置き換え）
結果をださせることにフォーカスする
楽天とamazonの商品を私が4000円引きで購入した方法 アマオク
この記事を読んで欲しい人
・上記のショップで少しでもお得に商品を購入したい人
・年間５万円以上お得に買物をしたい人
今回はamazonや楽天でお得に買い物できる方法をお伝えしていきます
ネット情報を参考などではなく実際に購入しているので安心して読んでください
アマオクというサイトでポイントをチャージしてギフト券を購入する方法です
この記事で登録から購入のまでの手順お伝えします
アマオクでは下記のギフトカードが数％引きで購入できます
ライバルサイトとしてアマテンというサイトもありますがあちらの方が割高です
常にこの数値が出ているわけではなくこちらでみたことがある数値です
・amazonギフト（最大9％引き）
・楽天ギフト（最大12％引き）
・iTunes Card（最大17％引き）
例
一万円のポイントを１２％引きの時に購入できれば８８００円で購入できます
しかしここまでの値引率は人気も高いのですぐに購入されてしまいます
私が購入するのはだいたい８％引き前後で購入することが多いです
５万円分で購入することが多く実質的に４０００円お得に購入できます
私自身は楽天ポイントのほうで主に買い物をしています
楽天市場とラクマで主に使っています
月に平均100000円ほど消費
私自身は年間約100000円弱得している計算になります
amazonポイントの方も数回購入経験あります
音楽は購入したことないのでiTunes Cardほうは未確認です
証拠画像
ちなみに下記が取引履歴です
２０回以上取引してますがトラブルは一回もないです
獲得ポイントが違っていた場合
一番気になることを先に紹介しておきます
以前に楽天ギフトカードの５万円分を購入して
実際に登録したら４万５千円しかポイント獲得できない場合がありました
事務所にメールをしたらすぐに不足分の返金をしてもらえました
金額がエラーになった場合もすぐにポイント返金してもらえます
ポイント有効期限は？
私は期限が来る前に使い切ってしまうので
あまり気にしてませんが１年くらいあるのが多いです
もし使い切れないと思ったら少額からギフト券を購入しましょう
アマオク登録手順
登録に必要なもの
・メールアドレス（どんなメールアドレスでも大丈夫です）
・携帯電話（初回のみSMS認証コードを受け取るために必要）
・銀行口座（チャージするときに必要）
チャージに対応してる銀行は３つ
・ゆうちょ銀行
・ジャパネット銀行
・SBIネット銀行（私はここからチャージしてます）
まずは下記にアクセスします
会員登録をクリック
必要情報を入力
※メルマガ設定を「配信拒否」にすれば不要なメールは一切きません
登録したアドレスにメールがきたら
下記URLリンク先より、SMS認証コードを入力し本登録を完了させる
※SMS認証とはメール形式で携帯電話に数値が送られてきます
メールアドレス、パスワードを入力しログインする
今回は楽天ギフトで説明していきます
下記の画面の時の５万円ギフトが欲しい場合
92.5％の46250円をチャージして購入できます
(3750円)お得ということになります
次に購入金額が決まったら
【チャージ申請】をクリック
引き落としする口座・名前（カタカナ）・金額を記入
確認後【チャージ申請】をクリック
その後登録した銀行にほうから振込をします
手間を省くためネット銀行からの振込をオススメします
SBIネット銀行の振込は手数料はかかりません
SBIネット銀行の場合申し込みをするとだいたい１０分くらいで
アマオクのほうにチャージされます
ポイントがチャージされたらほしいポイントを購入します
購入できたら
【ギフト券番号をコピー】
ギフト券登録は下記サイトから
先程コピーした番号を入力して完了
最後に登録完了を押して取引完了です
※すいません
画像をキャプチャがないので次回取引した時に貼り付けておきます
最後まで読んでくださりありがとうございました
今回は楽天ポイントで紹介しましたが
手順はamazonギフトでも同じです
是非試してみて下さい
もしわからない場合はコメントしてくだされば
対応させていただきます
感謝とお金を同時に受け取る方法
感謝とお金を同時に受け取る方法
コンテンツとは？
情報のかたまり
商品＝マーケティング
今の時代は誰でも情報発信ができる
それだけいい噂悪い噂が広がりやすい
今の時代はクチコミとしてどんどん広がっていく
価値のあるコンテンツが必要
９９%の情報起業家が気づいてない法則
人間はどんなモノに価値を感じるのか？
無料でコンテンツを作れるのは奇跡
今まで時代はどんな商売でも資金が必要だった
例
ラーメン屋をやってみたい
・土地
・店舗
・ノウハウ
・材料
・飲食店は保健所の許可
すくなくても数百万円の資金・時間が必要
実店舗の起業をしたいと思ったらリスクが大きすぎる
トップクラスになる
自信がないならやるべきではない
現在の知識量は関係ない
決意・覚悟が必要
俺がコンテンツを創る意味
安定した収入
↓
これだけではモチベーションが続かない
自分のためだけでは途中で諦める
コンテンツを創る＝自分の学びになる
ヒトに物事を教える
↓
最強の学習法
相手に教えるためにはわかりやすくアウトプットすることが必要
２つのコンテンツ
有料コンテンツ
無料コンテンツ
料金が発生するかしないか？だけの違い
↓
無料コンテンツはさらに２つの分かれる
・価値を届けるコンテンツ
ノウハウ、マインド
・人間関係を構築するコンテンツ
自分がどんなことを思って発信するか？
情報は出し惜しみしない
無料の段階である程度の結果を出してもらう
信頼してもらえる
価値を感じる３つの感情
価値とはなんなのか？
すごい先生を話を聞いて結果が出てれば価値を与えたこと
↓
行動を行った
何も変わっていないなら無価値
１ 恐怖を克服
もしかしたら一生彼女ができないのかな？などの問題を解決してくれた
２ 痛みフラストレーションを解決してくれる（緊急性が高いほど価値は高い）
現状で痛みを感じていることを解決してくたら価値を感じる
３ 具体的に得たい結果が得られる
漠然とお金がほしいではなく月に５万円得たいなど具体的にする
これらを意識しておこなっていけば価値を感じてもらえる
人間関係を構築するコンテンツ
研究者や有名な先生に多い特徴
人間関係を構築するのが弱い
「あの人がすごいこと言っていることはわかるのだけど好きになれない」
２５%進化
ヒトは完璧な人の話を聞きたいわけではない
天才などの話を聞いても共感できない
↓
一般のヒトとは才能が違うので基準値が違う
自分よりほんのすこしだけ先を歩いているヒトの話を聞きたい
現実は変えることはできない。でも広げることができる
例
今欲しいもの ベンツがほしい人
↓
ベンツの良くないところを上げても耳には入ってこない
↓
現実を壊している
↓
人間関係が壊れる
↓
ベンツのいいけどプリウスのメリットあげて「こちらもいいですよね？」
↓
とあるプリウス所有者が言う。資産３０００万円所有者（権威有り）
「以前はベンツを乗っていたが燃費悪く故障しやすかった。維持費もかかってお金がドンドン減っていってしまった。プリウスに乗り換えたおかげで１０００万円貯金が増えた」
↓
こういう情報をを聞けばプリウスも検討してみようか？と視野が広がる
相手によりそえば人間関係が円滑になる
少し正直になれ
自分が話したくないこと過去の話などを伝えることにより信頼が得られる
・過去の失敗
・悩んでいたこと
・恥ずかしかったこと
自分の言いたいことではなくみんなが思っているようなことを話す
ストーリーで話す
最初は難しいが時系列で話すように工夫
人間関係・信頼の１４の法則
・信頼はシフトする
・正直な人を信頼する
・共通点がある人を信頼する。共感
・２５%進化している人を信頼する
・権威を信頼する。上記と矛盾するが２５%進化よりは弱いと考える
・権威と関わっているだけで信頼する。友人に総理大臣がいるなど。すべてではない
・細かいところまで具体的に話せる人を信頼する。細ければ細かいほど信頼できる
・歴史を話せる人を信頼する。その物事の歴史を知っていると信頼される
・統計データを話せる人は信頼される。データはみんな興味がある
・疑っている部分を褒めると信頼される。ちゃんと受け止めて解説する
・罪悪感を理論的に取り除いてくれた人を信頼する。
・自分で調べたものは信頼する。全てのテクニックを教えるよりも相手に気づいてもらうほうが重要
・自分以上に自分を理解してくれる人。
・体験させられること→実際は実行して問題解決してくれたなら最大を信頼を得られる
信頼関係が生まれる瞬間と感情のシンカとは？
引き金単語集
見ただけで
「ドキッとしてしまう」
「気になってしかたがない」
興奮したり恐怖をもたらしてしまう単語
セールスページは文字の羅列でしかない
例
あなたはまだ働き続けますか？
↓
響く人もいるとは思うがまだ言葉として弱い
この文章にある単語を加えるだけで・・・
↓
あなたはまだ奴隷のように働き続けますか？
言葉の印象が変化する
惨めでかっこ悪い、弱くてうだつがあがらない印象
まだまだ知らない本語表現方法がある
例
・お金儲け
・お金を稼ぐ
・億万長者
・大富豪
・セレブ
・富裕層
・大金持ち
言っていることは一緒だが感じる印象はだいぶ異なる
単語集
・奴隷
・悪口
・好意印象
・重要人物
・冷や汗
・あざ笑われる
・究極
・好奇心
・特殊
・マニア
・義務
・天然
・雑用
・みにくい
・無残
・がんじがらめ
・悪臭
・幼稚
・植物人間
・役立たず
・カリスマ
不幸ことばかりイメージしてしまうが
ポジティブなものたくさんある
手書きがオススメ
街で見つけたらメモ
このこと気付かさられなければ一緒気づかない
ポイント
・最初は気づかない
・作家、コピーライターなどからどんな単語使っているか視察
類語ドットジェイピー 課金性
類語を探すときに便利
圧倒的に注目を集めるタイトルのコツ
１ メイン市場キーワードを必ず入れる
２ 引き金単語を含んでいる
３ 具体的にどんな結果が得られるかを書く
相手の気持ちになりきって得たい結果を書く
PPC広告で市場キーワードを入れて参考にする
企業は利益があるから広告を出している
市場のトップをリサーチして参考に
その分野の常にトップをみろ
感情のシンカ
様々な人間関係、収入面での問題解決
抽象的
知っていると感じたらそこで身につかない
信頼
人生おいて最重要
だれとどういう信頼関係を結ぶことができるのか？
赤の他人の友達の違い
例
もし今日の朝にいったコンビニのスタッフから電話がかかってきて
「今困っているので助けてください」
↓
おそらくほとんど人が無視か電話を切る
小学校時代から親友から電話がかかってきて
「今困っているので助けて」
↓
ちからになってあげようと思う
多くの人が勘違い
どんなにすごいことを言っても聴いてはもらえない
信頼関係がない状態では聞く耳はもってもらえない
信頼関係がもっとも重要
実例
年商２億円の通販会社社長のインタビュー
↓
インタビューアーが質問
「なぜあなたの会社は上手くいったのですか？」
↓
「おれはひとつのことを言っただけだよ」
↓
「それはなんなのですか？」
↓
カスタマーを行っている従業員達にこういった
「お客さんがなにか泣きたいことや悲しいことがあったらカスタマーに電話をかけてもらえるような関係を築け。お客さんが嬉しいこと楽しいことがあってもカスタマーに電話をもらえるような関係になれ。それだけしか言っていない」
↓
その結果２兆円を売上をあげる会社になった。取扱商品は他と大差がない
信頼している人が「この商品役にたった」と言ったら興味がわく
優れたセールスマンとは？
共通する２つのある能力が備わっている
１ 自分のお客さんではないか？を見極める能力
２ 短時間で信頼関係を築ける能力
信頼関係が生まれる瞬間
自分の弱みを直視して伝える
失敗したこと恥ずかしかったこと
相手に信頼してもらいやすい
多くの失敗する人はテクニックから話してしまう
どうやって弱みに直視するの？
例
アメリカのある有名カウンセラー言ったこと
精神病患者の治りやすい傾向
↓
とあるきっかけがあり治るかがわかる
↓
「もし今の自分を治したいなら今の自分を受けいれよ」
↓
多くの患者は自分が病気であることを認められない
↓
自分を受け入れることにより病気が改善されていく
自分が弱い人間なんだということを受け入れる
自分が弱くないなど強がっているといつまでたっても自分の感情を受け入れられない
まずは弱い人間なんだと受け入れる
小さな外的要因によって反応してしまう
弱い人間だからこそ
習慣を作る必要がある
私たちは自分の弱さに気づいてない
今の能力より異次元にいって成長したい
自分の弱さに気づきにくい人種
正直はどれくらいすごいパワーをもっているか？
アメリカのエンターテイナー
長者番付トップ３
ハワードスタン
職業DJ
とあるエピソード
ハワードが地方ラジオ局でDJをおこなっていた
↓
曲の入れ替えをしている時に音声を切るのを忘れてしまった
↓
その時に近くに友人がいて会話が会場内に響いてしまった
↓
「あの女優とやりたい」などくだらない会話をしていた
↓
会場内に響きわたりハワードは冷や汗を流していた
↓
イベント終了後事務所に呼ばれ社長にすごく怒られた
↓
「なんてことをしてくれたんだ！！」
↓
落ち込んでいるハワードの会社ににすごく沢山の電話コールがかかってきた
↓
「きっとクレームの電話だ・・・」
↓
肩を落としハワードは事務所をでて家に帰った
↓
家についてしばらくして社長から電話コールがなった
↓
電話に出てみると・・・・
↓
「お客さんがこんなこと言ってたぞ」
↓
「とてもおもしろい話だ。もっと聞かせてくれ」
↓
すぐに会場に戻って話をした
↓
その事件以降は何でも正直に話すようになった
↓
人気が出で一気にスターへの階段を駆け上がる
注意点
相手を罵倒するとは違う
キャラクターとして毒舌を言っているわけではない
信頼されるためには素直になる
貫井徳郎作品個人的ランキング
今回は完全な趣味での記事投稿となります
たまにお風呂でリラックスしている時に聞いているラジオ番組
#332「こんなミステリーはいかが？貫井徳郎作品」
本日この回を聞いていました
毎回聞いていますが漫画やアニメの小説の話があったので聞き入ってしまいました
作家の貫井徳郎さんは自分も大好きな作家なので
今回は自分が読んだ貫井徳郎作品ランキングを紹介
もし興味が湧いた作品があったら是非手にとってみてください
では早速いってみましょう
第３位 乱反射 (朝日文庫)
・５〜６年前に読んだ作品ですが今でもすごく印象に残っています
・この作品の犯人は複数いて自分がまったく関係ないと思っている
・事故という形で人が亡くなるが複数人の小さな出来事が重なり事故が起きてしまう
第２位 悪党たちは千里を走る (幻冬舎文庫)
・貫井徳郎シリーズは暗い話や考えさせる作品が多いがこの作品はほっこりできます
・誘拐というテーマだが冴えない２人組のデコボココンビが笑いを誘ってくれます
・映像化されているみたいなので今度見てみようと思う
第１位 灰色の虹 単行本
・とある青年が冤罪と言うかたちで警察へ連行されてしまう
・刑事、検事、弁護士などから様々な視点で描かれていて青年の有罪が確定する
・その青年が数年たち刑務所から出所して彼らに復讐を行う。
・ラストシーンの前には青年は死亡してしまう・・
・だが復讐は止まらない・・・・犯人は・・・
ラジオでも紹介されていましたが貫井徳郎作品の映画
愚行録
映画公開されているみたいなので今週末にでも観にいってきます
意思のチカラを学ぶ・成功回避不可能システム
どうして成功者は自分を律することができるの？
そういう人は意思のチカラが強いわけではない
多くの成功者はとあるシステムを使いこなしている
例
本田圭佑
俺達は弱い
↓
意思が強い人はこの世に存在しない
悪い電話、メールがあるなど外的要因によってモチベーションが下がってしまう
↓
みんな共通
朝に作業を行なうことにより外的要因を排除
２つの成功法則
今までの世の中には２つの成功法則がある
１
目標を決めてゴールに向かっていく
例
３ヶ月後までに１００人のお客さんを集めて１００万円の売上を達成しよう
２
目の前にある問題を１つ１つクリアしていって気付いたら成功を手に入れた
どちらが正しいということはない
↓
自分のタイプによって適性が変化する
実はもう１つ方法がある
もっとも効果的で大きな成功をえる可能性がある
具体例
マイクロソフト（パソコンを最大手企業）
初期時代はパソコンのOSを当時最大手だったIBMという会社に依頼されて作った
↓
プレゼンを行っていたが商品の納期が２週間しかなかった
↓
プログラマーたちは「納品できます」と返答した
↓
しかし、実は全然納品できる状態ではなかった
↓
納品できなければ大きな信用を失ってしまう（潰れてしまう危機）
↓
様々なコレクションを使い必死になって２週間後になんとか納品は間に合った
絶対に破ることができない状態に自分達を追い込んだ
居心地の悪い場所に入ることで自分の成長ができる
人を使う
↓
自分が絶対に裏切りたくない人に宣言すること
↓
もし約束が守れなかったら痛みをともなう状態へ（精神的）
↓
普段出すことができないエネルギーが湧いてくる
アメリカのことわざ
へいを越えたければどうすればいいか？
↓
先に財布を投げろ
↓
へいを越えなければいけない状態をつくる
逃げることはできない
自分を変えたいなら居心地の悪い環境におく
肉体の進化
頭がぼーっとしてたり身体に痛みがあったら集中できない
健康な状態を維持する必要がある
肉体の回復法
睡眠時間を減らす方法
・水
ジュースをやめる
１日３リットルをミネラルウォーターを飲む
朝起きたら５００ミリリットルの水を飲む
食事の３０前にも水を飲む
↓
なぜ？
水を飲まない状態で食事を体内に入れると胃が暴れてしまい消化不良がおこる
水を先に入れることにより胃酸をおさえて胃のウオーミングアップもかねる
水道水ではダメ→トイレが近くなったり、体調が悪くなる
船井総研
青い瓶で水がおいしくなる？
朝のトレーニング
サーキットトレーニング
無理ならウオーキング
オカルト的な方法
裸足で土の上で午前１１まで太陽の光をあびる
エネルギーが出る？
科学は３０年遅れ
今は科学的根拠はないがやってみる価値はある
↓
だめならやめればいい
信じるココロ
自分にとって信頼できる人にはとことんついていく
これってほんとかな？
自分が発言することは責任をもつ
↓
責任が持てないことは言わない
↓
私が言っていることは真実ではない。私が信じいる現実。自分が結果を出した方法
万人に通用する方法がない タイプがあるため
自分の結果を堂々と話す
