どんな有名人でも親友になれる方法
どんな有名人でも親友になれる方法
3つの見込み客
見込み客にも3つのタイプがある
それぞれアプローチ方法を変化させる
信頼度の熱具合
1 コールド
まだ信頼しきれていない
2 ウオーム
メールを受け取るのが楽しみだが、まだ商品購入を決めかねている
3 ホット
すぐにでも商品が販売されたら購入する熱狂的なファン
見込み客
見込み客さえいればあとは何とでもなる
見込み客を集めるスキルが最強
90%以上の企業が5年以内に倒産している
その理由は?
↓
見込み客が集められない
リストが集まらない
アクセスがこない
↓
この考えは捨てる
なぜ?
↓
なぜならヒトとして見ていない
↓
リストを登録するのもヒト
アクセスするのもヒト
見込み客を集めるのがすべて
究極の見込み客集め
どれが一番いいの?
・SEO
・PPC
・SNS
↓
それぞれいい方法ではあるが究極ではない
ゼロから信頼関係を構築しなくてはいけない
信頼関係を構築するスキルが重要
ホットな客を集めるのが早い
信頼はシフトする
例
iphoneをまだ購入したことがない人
・親友がiphoneを勧めてきた→信頼関係があるので買う可能性が十分ある
・知らない人がiphoneを勧めてきた→信頼関係はなく購入しない
信頼関係関係があれば売れる確率は上がる
紹介
紹介でのメリット
・早くて簡単で短期間で楽で見込み客を集める方法は存在しない
・アフィリエイター
・マーケッター
・コピーライター
・情報発信者
インタビューをしていく
コンテンツが出来ていく
それを見込み客にプレゼントしていく
見込み客も喜ぶ
インタビューを成功させるポイント
ベストセラー作家にインタビューしたい場合
普通のメールを送ってもはおそらく無視される
どうすればいい?
相手に先に得をしてもらうにはどうすればいいか?を考える
提供の精神
多くの人はこれができない
ココロが動く最大のポイント
エゴを刺激するタイトルをつける
ポイント
・具体的な数字を入れる
・みんなの敵だと思っているものを入れる
アプローチ
1
ライバル
権威の先生 →18人ピックアップ
見込み客を大量に持っていそうな人
2
エゴを刺激するタイトルをつける
3
見込み客のフラストレーション、痛み、得たい結果を20個集める
普段の対応
アンケート
掲示板
4
毎日3人にインタビューを申し込む
繰り返していって反応を見ていく
5
1人30分くらいのインタビューをつくる
6
相手のことを先に紹介する
7
人間関係を構築する
8
最後にこちらを紹介してもらう
インタビューアイテム
・Skype→無料電話アプリ
・Tapur→Skype音声を録音するソフト(無料)
・ICレコーダー→MP3に変換可能なもの
・Audacity→音声編集ソフト(無料)
・フリー音源→無料で使用できる音源