どんな有名人でも親友になれる方法

見込み客にも３つのタイプがある
それぞれアプローチ方法を変化させる

信頼度の熱具合

１　コールド
まだ信頼しきれていない

２　ウオーム
メールを受け取るのが楽しみだが、まだ商品購入を決めかねている

３　ホット
すぐにでも商品が販売されたら購入する熱狂的なファン

見込み客

見込み客さえいればあとは何とでもなる
見込み客を集めるスキルが最強

９０％以上の企業が５年以内に倒産している
その理由は？
↓
見込み客が集められない

リストが集まらない
アクセスがこない
↓
この考えは捨てる

なぜ？
↓
なぜならヒトとして見ていない
↓
リストを登録するのもヒト
アクセスするのもヒト

見込み客を集めるのがすべて

どれが一番いいの？
・SEO
・PPC
・SNS
↓
それぞれいい方法ではあるが究極ではない
ゼロから信頼関係を構築しなくてはいけない

信頼関係を構築するスキルが重要
ホットな客を集めるのが早い

信頼はシフトする

例
iphoneをまだ購入したことがない人

・親友がiphoneを勧めてきた→信頼関係があるので買う可能性が十分ある
・知らない人がiphoneを勧めてきた→信頼関係はなく購入しない

信頼関係関係があれば売れる確率は上がる

紹介でのメリット
・早くて簡単で短期間で楽で見込み客を集める方法は存在しない

・アフィリエイター
・マーケッター
・コピーライター
・情報発信者

インタビューをしていく

コンテンツが出来ていく
それを見込み客にプレゼントしていく
見込み客も喜ぶ

ベストセラー作家にインタビューしたい場合
普通のメールを送ってもはおそらく無視される

どうすればいい？
相手に先に得をしてもらうにはどうすればいいか？を考える

提供の精神
多くの人はこれができない

ココロが動く最大のポイント

エゴを刺激するタイトルをつける

ポイント
・具体的な数字を入れる
・みんなの敵だと思っているものを入れる

１
ライバル
権威の先生　　　　　　　　　　　　→１８人ピックアップ
見込み客を大量に持っていそうな人

２
エゴを刺激するタイトルをつける

３
見込み客のフラストレーション、痛み、得たい結果を２０個集める
普段の対応
アンケート
掲示板

４
毎日３人にインタビューを申し込む

繰り返していって反応を見ていく

５
１人３０分くらいのインタビューをつくる

６
相手のことを先に紹介する

７　
人間関係を構築する

８
最後にこちらを紹介してもらう

インタビューアイテム

・Skype→無料電話アプリ
・Tapur→Skype音声を録音するソフト（無料）
・ICレコーダー→MP3に変換可能なもの
・Audacity→音声編集ソフト（無料）
・フリー音源→無料で使用できる音源