読者です 読者をやめる 読者になる 読者になる

ヒトに価値をどうすればあたえられるの?

ヒトに価値をどうすればあたえる方法を更新していきます。信頼や教育についての情報です。メモ帳代わりに活用してください

どんな有名人でも親友になれる方法

ノウハウ

どんな有名人でも親友になれる方法

3つの見込み客

見込み客にも3つのタイプがある
それぞれアプローチ方法を変化させる


信頼度の熱具合

 

1 コールド
まだ信頼しきれていない

2 ウオーム
メールを受け取るのが楽しみだが、まだ商品購入を決めかねている

3 ホット
すぐにでも商品が販売されたら購入する熱狂的なファン


見込み客

 

見込み客さえいればあとは何とでもなる
見込み客を集めるスキルが最強


90%以上の企業が5年以内に倒産している
その理由は?

見込み客が集められない


リストが集まらない
アクセスがこない

この考えは捨てる

 

なぜ?

なぜならヒトとして見ていない

リストを登録するのもヒト
アクセスするのもヒト

 

見込み客を集めるのがすべて

 

究極の見込み客集め

 

どれが一番いいの?
SEO
PPC
SNS

それぞれいい方法ではあるが究極ではない
ゼロから信頼関係を構築しなくてはいけない

 

信頼関係を構築するスキルが重要
ホットな客を集めるのが早い

 

信頼はシフトする

 


iphoneをまだ購入したことがない人

・親友がiphoneを勧めてきた→信頼関係があるので買う可能性が十分ある
・知らない人がiphoneを勧めてきた→信頼関係はなく購入しない

信頼関係関係があれば売れる確率は上がる

 

紹介

紹介でのメリット
・早くて簡単で短期間で楽で見込み客を集める方法は存在しない

 

・アフィリエイター
・マーケッター
・コピーライター
・情報発信者

 

インタビューをしていく

 

コンテンツが出来ていく
それを見込み客にプレゼントしていく
見込み客も喜ぶ


インタビューを成功させるポイント

 

ベストセラー作家にインタビューしたい場合
普通のメールを送ってもはおそらく無視される

 

どうすればいい?
相手に先に得をしてもらうにはどうすればいいか?を考える


提供の精神
多くの人はこれができない


ココロが動く最大のポイント


エゴを刺激するタイトルをつける

ポイント
・具体的な数字を入れる
・みんなの敵だと思っているものを入れる


アプローチ



ライバル
権威の先生            →18人ピックアップ
見込み客を大量に持っていそうな人



エゴを刺激するタイトルをつける



見込み客のフラストレーション、痛み、得たい結果を20個集める
普段の対応
アンケート
掲示板



毎日3人にインタビューを申し込む


繰り返していって反応を見ていく



1人30分くらいのインタビューをつくる



相手のことを先に紹介する


7 
人間関係を構築する



最後にこちらを紹介してもらう


インタビューアイテム

 

Skype→無料電話アプリ
・Tapur→Skype音声を録音するソフト(無料)
・ICレコーダー→MP3に変換可能なもの
Audacity→音声編集ソフト(無料)
・フリー音源→無料で使用できる音源