ビジネスにおける究極の方程式

ビジネスにおける究極の方程式

リサーチのコツ

リサーチを極めることによりビジネスに困ることがなくなる

多くの企業が続かないのは？
↓
リサーチを怠るため

見込み客に欲しいモノを聴く。そしてそれを創る
↓
とてもシンプル

多くの自分が会社は作りたいモノ作り販売している
↓
本当に求められるモノなのか？

具体的なステップ

ステップ１
商材候補を決める
※候補であってまだ確定ではない

ステップ２
見込み客を集める

ステップ３
人間関係を構築する

ステップ４
アンケートをとる

ステップ５
痛み、フラストレーションをまとめる

ステップ６
商品をつくる

ステップ７
それを販売

ゼロからスタートする場合

ある程度知識がある
さらに学んでいきたいパッション（情熱）がある分野を選択
↓
それについてのメルマガ発行
読者集め
↓
インタビューシリーズ
相互紹介
↓
アンケート
↓
商品をつくる

まとめ

１
選ぶ商材
恐怖、痛み、緊急性が交差しているテーマが入る

２
まだ満たされていない欲を探す

３
自分以外その欲を満たすことができない

４
長期的な人間関係を続けられるマーケット
儲ける関係は厳しい
↓
全員が成功するのは困難

メルマガで与える情報は？

見込み客の恐怖を克服できる情報

痛みフラストレーションを解決できる情報

具体的な得たい結果

４つの学習タイプで伝える

・なぜ
・何
・どうやって
・今すぐ

セールスレター

セールスレター＝不特定多数の人達の感情や思考をを整理整頓されたもの

見込み客から話を聴かないと書くとことができない

自分を消す

お客さんだけを見てお客さんが聞きたい情報だけを話す

相手が共感できないなら一言も喋るな