メルマガ読者を増やす２つの方法 前編
メルマガ読者を増やす２つの方法 前編
見込み客を集めるための集客方法
３つマーケティング
・買う
・創る
・借りる
・買う
レポートスタンドから購入。
メルマガ広告、ppc広告でお金を払って集客。
・創る
無料レポート作成。
・借りる
相互紹介。
パートナーに依頼。
最優先するのは買う。時間を買っている。短縮するため。
もし使えるお金がなら大量の無料レポートを創っていって集客する。
時間はかかる。
メルマガ読者が増えない２つの理由
１ タイトル選定ができていない
タイトル１つで１０倍以上集客効率が変わる。
興味深いタイトルをつける必要がある。
見込み客を集めるタイトル
ひきがね単語
×
検索数の多いキーワード
×
計量できる具体的な結果
ひきがね単語とは？
↓
見ただけで「ビクッ！」と反応してしまう強烈な単語
計量できる具体的な結果。
↓
相手が得たい結果を具体的に伝える。
検索数の多いキーワード
↓
上位表示を狙っているワード
２ コンテンツを創るスピードを上げる。
クオリティを高くして素早くコンテンツ創るスキルが必要。
情報起業家はコンテンツを作成するのが仕事。
コンテンツ作成スピード=収入アップのスピード
情報を仕入れたら素早くコンテンツとしてアウトプットしていく。
早ければ早いほど進化できる。
問題点
細分化して考えていけば必ず解決策は見つかる。
・タイピングが遅い
解決するには？
↓
美佳タイプ
http://www.asahi-net.or.jp/~BG8J-IMMR/
・パソコンのスペックが低い
解決するには？
↓
投資をするために買い換える
・環境が悪い
解決するには？
↓
一人で集中できる環境を作る。
カフェ、図書館、レンタルスペース、耳栓
・実は書くことが決まっていない
解決するには？
↓
「見込み客に何をさせていか？」が分かっていない。
↓
見込み客が何に困っているか？を再度リサーチ。
↓
その困っていることを解決するために何を書くか？を考える。
リサーチのステップ
「見込み客が得たい結果」を知る
↓
アンケート、Q&Aサイト、身近で悩んでいる人に聞く。
↓
「その結果を得るために何が足りないのか？」を考える。
↓
「今すぐ」を書く。
見込み客に何をやらせればいいのか？を書いていく
↓
「どうやって」を書く。
どうやっていくかの具体的な方法論を書く
↓
「何」を書く。
事実やデータ。本やサイトから情報を集める。
↓
「なぜ？」を書く。
相手のモチベーションをあげるため。
恐怖、得たい結果、フラストレーションを箇条書きにする。
はじめは箇条書きして書いてみる。
文章で書こうとは思わない。
早くコンテンツを作りたいなら逆算して考える。
相手が
「何を知りたくて」
「どういう結果ほしいか？」
それに対して
「何が足りないのか？」
「どんなこと伝えればいいのか？」
意識して書いていく。
後編はこちら
コンテンツ４つの秘密
コンテンツ４つの秘密
１ メソッドにする
文章を書くのが苦手なヒトに効果的。
メソッド＝ステップ・バイ・ステップにする
１，２，３，４と番号をふってわかりやすい手順にする。
世の中のすべてはメソッド化できる。
どんなものでもステップになる。
メソッド化するだけで読者は読みやすくなり価値があがる。
２ テクニックを結果に通訳する
通訳するとは？
↓
相手がわかるように通訳する。
↓
英語がわからない日本人に英語を日本語に変換する。
テクニックを教えてもらってもその人が理解できなければ価値がない。
テクニックを使うことによってどんな結果を得られるのかを通訳する。
例
悪い例
あるダイエット方法
↓
片鼻を抑えて口を閉じてゆっくりと空気を吸う。
↓
息を吸ったら反対の鼻でゆっくりと吐いていく。
↓
「これで痩せますよ」
↓
なんだか曖昧で伝わりにくい
【価値が低い状態】
行動のモチベーションがあがらない
良い例
同じダイエット方法
↓
「このダイエットを行えば片鼻で深呼吸をすることで0.2kgずつ痩せていきますよ」
↓
同じ手順だったとしても行動を起こす価値は悪い例より明確になる。
価値があがる。
相手が得たい結果に通訳してあげる。
３ ひきがね単語を使え
ひきがね単語とは？
↓
ただの単語だが読者が気になってしまう言葉
同じ意味でも複数の表現方法がある。
例
あざ笑れる
奴隷
ダサい
ナメられる
わからない場合は類語辞典で調べる。
１語をかえるだで読者の反応が変わる。
４ プロになれ
プロになる必要になる。
自分がトップレベルと感じられないモノはコンテンツとして成立しない。
パッションがないものは最後に甘さがでてしまう。
見込み客のための恐怖、フラストレーション、得たい結果を得ることを解決するために常に努力する。
究極の４つのテスト方法
究極の４つのテスト方法
１ 時間をお金で買う
時間＞お金
限られた時間のなかで作業を進めるためにはお金を投資する。
何でも無料でやろうとすると膨大な時間がかかる。
長期間視点で見ると大きな差がでる。
時間は伸ばすことはできないが無駄なく使うことはできる。
早いスピードで成長し、早いスピードで結果を出せる。
お金を払ってツールを買う。
お金を払ってテストする。
お金を払ってヒトを雇う。
お金を払うことは無駄な時間を使わないための投資。
２ すべてはテスト
何をするにもテストするという考えで進める。
ゴールは永遠にない。
テストを行い上手く行ったものだけを続けていく。
はじめは小さくテストして徐々に資金をかけていく。
この考えを浸透させるメリット
「執着しなくなる」
多くのひとは時間、資金をかけたものに執着しがち。
成功者は数多くのテスト行っている。
失敗したとしても１つの上手くいかない事例と捉える。
失敗という概念がない。
成功するまでの途中過程。
３ うまくいかないことはすぐに辞めろ。うまくいったことを続けろ。
例
上手くいったことは人間は飽きてしまう。
↓
株で儲かった。
↓
飽きて他のビジネスをやろうとする。
↓
FX、カフェ経営、不動産投資
↓
失敗する
↓
株で儲かったならその法則を使い株に一点集中して続ける。
↓
趣味でやるなら問題ない。ビジネスとして考えるなら一点集中。
うまくいってない場合の人間の本能。
例
パチンコで負けが続いたらムキになってもとを取るためにつぎ込んでしまう。
４ 成功者確率は２０%
企業の倒産確率
１年以内 ６０%
５年以内 ８０%
１０年以内 ９５%
１０年単位で考えたら５%しか生き残る企業はない。
ビジネスは簡単ではない。
しかし、たとえ失敗してもそこにノウハウ、実績、経験はつく。
コンテンツを作るのも１回目より１０回目の方が速く濃いコンテンツは作成できる。
２０%しかうまくいかないことをわかっていればテストをどんどんするようになる。
１つの失敗に対して落ち込むこともなくなる。
進化するための８つのマインドセット
８つのマインドセット
１ ヒトの現実は変えることができる
よく「ヒトは変われない」「ヒトは変わならない」という話も聞く。
しかし、現実を変えることはできる。
人間は自分の現実の中でできている。
現実とは？
↓
他人の影響、テレビ、両親、友人、映画、マスコミ、など
様々な影響を受けて今の自分の現実がある。
そのフィルターを通して世界をみている。
現実は様々な影響を受け信じ込まされたもの。
自分が「変わること」を望むのならば変えることはできる。
２ 時間は管理できない。管理できるのは「自分」と「周りのシチュエーション」
時間という概念は誰でも一緒。
大富豪であろうがホームレスでも同じ。
時間がないヒトは自分とシチュエーションを管理できていないだけ。
隣で道路工事をしているシチュエーションでは仕事に集中できることは不可能。
どんなシチュエーションで仕事をするか？を考える。
３ 習慣は運命
今自分が今日していること、今日考えていること、今もっている不安は
おそらく３０年後自分。
今日の自分が３０年後の自分。
だから、今日どう良く生きるか？一週間後をどう良く生きるか？
その積み重ね３０年後の自分になる。
だから１つでも「いい習慣を取り入れていく」
すべては「朝の習慣」から始まる。
４ 脳内の摩擦が外の摩擦を生む
問題か起きた時、混乱が起きた時、決断を迫られた時。
その問題にフォーカスしがち。
しかし、実は自分のなかに問題がある。
マインドセットがあれば「問題」が「問題」でなくなる。
どういった考え、ココロを持つかで反応が変わる。
問題がチャンスになる可能性もある。
常に自分の内側に問題ある。
５ 弱みを直視しろ
弱みを直視するのは苦しい、イヤだが進化には必要不可欠。
アメリカのカウンセラーのインタビュー
インタビューアー
「どうやったら患者さんを治す最初のステップなのですか？」
↓
カウンセラー
「まず精神病患者にはやってもらうこと」
「それは【自分が精神病にかかっている】ということを認めるということだ」
↓
患者がそれを認めないと
患者
「私は違う。病気なんかじゃない」
↓
病気を受け入れられない患者は精神病は治らない。
↓
病気を受け入れる患者が病気を克服できる。
弱みをを受け入れることが進化の最初のステップ。
６ 自分の最大の強み。現在ある最大のチャンスにフォーカスしろ
弱みにフォーカスするのではなく強みを伸ばす。
多くのヒトは弱点のほうを先に埋めようとする。
弱みを克服しても平均にかならない。
誰にもできない自分の強みを磨くことにフォーカスする。
７ あなたの未来は過去から考えてはいけない。白紙から考える。
今ある現実。過去の積み重ねで未来を描くと今の延長線しかない。
一度白紙にしてから未来を描いていく。
現実を変えないかぎりすべてうまくいかない。
８ 求めているものにフォーカスしろ。逃げたいものフォーカスするな
例
ダイエットしたい時
おやつをバクバク食べるのをやめたい→逃げたいこと
健康になるためにおやつをやめる→健康を求めている
脳は否定文を理解できない。
「おやつ」 「食べるのをやめたい」
脳のなかでは否定がわからないから
「おやつ」 「食べる」とインプットされてしまう
逃げたいものにフォーカスしてはいけない。
否定的な言葉。ネガティブ思考を入れてはいけない。
シュワルツネッガーに学ぶ自分の弱み克服法
情報ビジネスの９つマインドセット
マインドセットは油断したら忘れてしまう。
マインドセットは人間の本能とは逆をいっている。
例
人間の本能＝楽をしたい
マインドセットを落とし込むためには紙に書いて常に目の届く位置に置く。
９つのマインドセット
１
従業員マインドセットから起業家のマインドセットへ
従業員は時給でお金をもらう。
起業家は価値を提供してお金をもらう。
２
専門家からマーケッターへ
専門家は難しい用語を多用し自分のエゴを満たすために話をする。
マーケッターはお客様視点でどうすれば価値を提供できるか？を考える。
３
やるヒトから終わらせるヒトへ
作業をやればいいだけではない。
本質を理解してお金を得るスキルを身に着けて初めて終わりにできた。ことになる。
４
すべてはテスト
「これはうまくいくのだろうか？」
すべてはテストしてみないと結果はわからない。
５
うまくいくことを続ける。うまくいかないことはすぐにやめる。
最低半年はテストして試してみる。
ダメだったら次のテストに切り替える。
その中でうまくいったものに集中してリソースを投入。
６
選択をしろ。決断はするな。
決断とは→なにかを切りすてる。「切ること」にフォーカスしてしまう。
選択とは→複数の選択肢から最善策を選ぶ。「得る」ことにフォーカスできる。
７
成功確率は２０%
ビジネスは簡単ではない。
５個試して１個成功。
これをわかっていないとすぐに諦めてしまう。
８
商品はお客様のために創る。自分のためには創らない。
スポットライトはお客様にあてる。
「どんな不安、フラストレーションことを解決したいか？」
そこだけにフォーカスしていく。
９
初心者の気持ちを忘れない
たとえ自分が進化していっても初心者の気持ちを忘れない。
情報を伝える時にどんな言葉にすれば相手に伝わるか？を常に考える。
専門家になってはならない。
絶対に忘れてはいけないこと
「自分の弱みはなんだろうか？」
自分の弱みを直視する。
そしてそれを乗り越える。
移民
↓
ボディビルダー
↓
俳優
↓
州知事
どんどん夢を叶えていった経緯がある。
シュワルツネッガーも昔はある弱みを隠していた。
進化ができず伸び悩んでした時期がある。
どんなことをしてそれを乗り越えたか？
ボディビルダー時代。
シュワルツネッガーはふくろはぎが細いのが自分の弱み（弱点）だと思っていた
↓
しかし、筋肉量は他のライバルたちとほどんどかわからない状態だったが
身長が高いため（１８８ cm）細く見えてしまう傾向があった。
↓
その弱みをずっと隠していた。直視しなかった。
「おれは他のヒトより身長が高いからふくろはぎが細くみててもしょうがない」
と周りに言っていた。
↓
トレーニングをする時もいつもふくろはぎを見えないように長ズボンで隠していた。
↓
ある日こんなことを考えるようになった。
「いつまで弱みを隠していても結果が出るようにはならないのではないか？」
↓
シュワルツネッガーはアフリカにいるメンターに会いにいった。
↓
そのメンターはシュワルツネッガーと同じくらいの身長だったがふくろはぎは大きく発達していた。
↓
「なんであなたはそんなにふくろはぎがすごいのですか？どんなにトレーニングしても満足のいく結果が出ないんです」
↓
メンターは２つのことを教えてくれた。
↓
「ふくろはぎを強くするためは２つしかない」
「１つめは自分の弱みを直視してそれを隠さないこと。２つめはそれを乗り越えるための努力をすることだ」
↓
そのメンターのトレーニング方法は当時の限界と言われいた手法よりさらに過酷なトレーニングをしていた。
↓
そのトレーニングを目の当たりにしてシュワルツネッガーが自分の限界値の低さを痛感した。
↓
アメリカに戻ったシュワルツネッガーはふくろはぎを隠していた長ズボン切って弱点だったふくろはぎをみんなにみせるようになった。
↓
限界を超えるトレーニングをしてふくろはぎをさらに強化して弱点を克服しコンテストで優勝した。
他人を進化させる究極の方法
他人を進化させる究極の方法
自分のやりたいことを家族に反対されているヒト
あなたが進化をしようとすると周りは邪魔をしようとする
なぜ？
↓
悪気があって邪魔をするわけではない
↓
寂しいから
進化してしまったら離れていってしまうのではないか？
などの不安から無意識で行動をとっていまう。
↓
例
うまくいってない時は助けてくれる
↓
だんだんうまくいきだすと邪魔をしだす
↓
嫉妬、妬み、不安という恐怖からの行動。
↓
邪魔をされることにより進化をスピードが遅くななる。
↓
あなたが進化するればするほど周りが邪魔をしだす。
↓
自分が感情的にはならず、相手は「寂しいんだ」とわかってあげて話をする。
↓
時には切り捨てる必要もある。
↓
人間関係、趣味、環境
他人の感情を進化させる５つのステップ
１
「どうしたの？なにがあったの？」と聞いてあげる
２
「それについてどういう感情なの？」と聞く
思考ではなく感情を聞く。
３
「何を学んだのか？」を聞く。
４
「自分についてどういう気付きがあったのか？」を聞く。
５
「今後どうしていきたいか？」を聞く。
摩擦は進化のスピードをさまたげる。
摩擦を減らすことにより進化が早くなる。
成功回避不可能システム
自分自身がメンターになる。
メンター
↓
自分
↓
門下生
教えることが最大のアウトプット。
間違ったメンターを持つとすべてが無駄になってしまう。
正しいメンターを選ぶ方法
一番気をつけるのは「知識に対するメンター」
間違ったヒトについたら人生を台無しにする。
成功するためにはメンターの存在が絶対条件。
究極のメンターとは？
どんなメンターを探せばいいのか？
自分がどんなメンターになればいいのか？
１
「教える」ではなく「引き出してくれる」ヒトを選ぶ。
知識をひけらかすのではなく相手に合わせて教えれるヒト
２
「知識を与える」ではなく「気付かさせてくれる」ヒト。
知らないことを言われても自分は反応できない。
知っていることに関連付けて話をしてもらえれば理解できる。
みんなが理解できる例え話が上手なヒト。
メンターになってもらう方法
メンターは完璧ではない。
メンターも普通の人間。
メンターがほしいもは何か？を考えてそれを提供する。
答えてくれないヒトもいるがその人を選ぶ必要なない。
綺麗事だけではない。
「このヒトだ」と思えるヒトなら最終的にはお金はらう可能性もある。
価値提供ができないなら金銭を払うこともいとわない。
成功者からタダで教えてもらうと考えるほうが変。
才能をスキルに変える
才能だけでは意味がない。
才能を磨いて磨いてスキルにする。
スキルこそがメンターに提供する。
メンターになってもらう方法
１
メンターが満たされていなうものを探す。
２
満たされていなうものをスキルで補ってあげる。
３
メンターに言われたことは素直に実行する。
人間は自分と似ている部分も持っているヒトを好きになる。
↓
多くの場合にそれは失敗する。
↓
同じようなスキルをもっているヒトを繋がっても離れていってしまう。
↓
自分とは違った才能をもつヒトと繋がる必要がある。
究極の進化の法則
人間の本能として変化は望まない。
居心地のいい場所を好む。
進化するためには居心地の悪い場所に身を置く必要がある。
人生を変える５のコツ
人生を変える５のコツ
１ 習慣がすべて
人生を変える＝習慣を変える
今日やったこと
↓
明日やったこと
↓
一週間やったこと
↓
一ヶ月やったこと
↓
一年やったこと
↓
積み重ねが人生となる。
いかにしていい一日を送るか？
何かを手にいたいと思ったら今日一日をどう過ごしているか？考える。
すごいことを成し遂げたヒト
有名な資産家
有名なスポーツ選手
↓
みんなコツコツ毎日地味なことをやってきた。
何かをマスターするためには１００００時間必要。
逆に言うと１００００時間やれば誰でもマスターできる。
ビジネス３つのステップ
１
見込み客集め
２
セールス
３
コンテンツ作成
うまくいく社長とダメな社長
ダメな社長はすごく考える。
「この先どうしよう？」
うまくいく社長は常に動いている。
誰よりもコツコツと見込み客を集めている。
２ 悪い習慣に良い習慣をかぶせる
ネガティブな時間がポジティブな時間に変わる。
ネガティブな思考はネガティブ行動を生む。
↓
例
嫌なクレームを受けた。
↓
ネガティブな思考になる。
↓
ネガティブな行動を起こす。
例
お酒を飲んで忘れようとする。
↓
沢山のお酒を飲んでカラダを壊す。
↓
集中力がなくなっていく。
↓
生産効率が落ちていく。
↓
負のスパイラル。
↓
ネガティブな連鎖を断ち切る必要がある。
ネガティブをポジティブに変える方法。
すごく簡単。
↓
人間は習慣の生き物。
↓
感情にもクセができる。
↓
ネガティブ習慣持ったなら脳が勝手にネガティブに思うようになってしまう。
↓
ネガティブなことが起きたらポジティブになるように習慣にしてしまえばいい。
↓
例
タバコ辞めたいヒト。
↓
タバコが吸いたくなったらハーブティーを飲むという習慣にしてみる。
↓
腸が綺麗になり免疫力もつき、パワーがみなぎる体質になっていく。
↓
ネガティブな習慣にポジティブな習慣を上書きする。
３ やることを１つに絞る
選択肢が多いほうが良いと思いがちだが１つ絞ることで結果が出やすい。
億万長者世界一の投資家オーレンバフェットの言葉
「人生で投資をする回数は数回しかない」
「投資の回数を減らすことが最大の要因だった」と発言。
決断の話。
「私は１年に１回だけ決断をする。」
結果世界一の大富豪になっている。
４ 過去のキャンパスに未来は描かない
オープンな気持ちで聞けば人生は変わる。
過去のトラウマ
ダメなセルフイメージ
あなたが見ている世界
あなたが感じている世界
あなたが思っている世界
↓
あなたが信じている「だけ」の世界
５ 私たちは自分の信じているものしか見ることができない
あなたは今どういう現実を持っているか？
例
お金を稼ぐのは悪いこと？
お金を稼ぐのは難しい？
お金を稼ぐということは誰かが不幸になる？
人間関係はいつかは終わる？
誰も自分を理解してくれない？
恋愛をすると仕事に支障が出て仕事に集中できない？
あなたがもし今のネガティブな現実を持っていると
１０年後２０年後どうなっているか考えてみる。
例１
自分はチビでデブでハゲ
女の子にモテるはずがない２５歳男性
↓
上記のセルフイメージを持っているヒトの１０年後はどうなっているか？
↓
絶望しかない
例２
いつまでも若々しく元気な毎日を送っている
７０歳のおじいちゃん
↓
果たしてネガティブなセルフイメージを持っているだろうか？
もし現在の現実が嫌ならば少しでも現実を変えていく必要がある。
多くのヒトと同じ現実を持っていたら幸せにはなれない。
世間の半数以上は幸せを感じていない。
だから新しい現在をもつ必要がある。
どうすればいい？
うまくいってないなら環境を変える必要がある。
そもそも今の現在はどうやってできた？
ミラー・ニューロン
簡単にいうと
目の前で親が暴力している現場を見ていたとする。
脳の中では錯覚を起こしてしまう。
「自分が暴力をふるったという現実」
同じ電気信号が出てしまう。
誰からやったことをみてしまうと自分も体験したと錯覚してしまう。
自分ではコントロールすることはできない。
「オレは大丈夫」
「そんなの嘘だ」
そう思っているヒトほど影響を受けやすい。
とある実験結果
１０人のヒトを集めて９人は知り合いで被験者1人だけ知り合いではない
↓
黒板に異なる２つの線を引く
A
ーーーーーーーーーーーー
B
ーーーー
↓
「長いのはどっち？」質問される
↓
知り合いの９人は順番で短い方Bと答える
↓
被験者もBと答えた
↓
何パターンの別のヒトに試してもほぼ１００%の確率でBと答えた。
他人からの影響を受ける。
自分の好きなもの。
↓
誰かの影響を受けていないか？
↓
ブランド品
高級車
↓
他者に自慢したいだけのものではないか？
現実を進化させる。
過去の経験から今の現実をみるとこの先も同じような人生になる。
過去のネガティブな現実は捨てる。
いったん真っ白なキャンパスに戻す。
どんな未来を手に入れたいか？を書いてみる。
・健康面
・経済面
・人間関係面
